当她表示自己想做一个不以考试为目的，注重细分领域的视频口语教学网站时，即便先前并没有对这一块市场做过调查，她还是相对容易地从徐小平、网易资本那里拿到几百万美元的天使投资。

对于91外教的缘起与定位，她曾经对媒体这样说：

“2011年世纪佳缘上市路演的时候，我要用英文回答投资者的提问，但我的英文不行，需要公司财务总监帮我翻译，这几乎浪费了一半的时间。”

“我只提供优质内容，不做平台。”

但不到一年的时间，“梯子”的问世就颠覆了她自己曾“只做内容”的想法。

口语外教的局限：市场太小

91外教网既是龚海燕自身对在线英语学习强需求的直接体现，也是她在在线教育领域的第一次试水，两个因素综合起来让91外教网有了如下鲜明特点：①需求切口精准，因为非常小；②产品从构想到上线速度极快；③对行业整体缺乏调研；④产品在上线后逐渐调整，渐渐成熟。