实际上Merchant与Agency模式的本质不同在于他们从供应商获得收入的方式不同。Agency模式下，供应商是按照酒店、机票或者其他旅游产品的销售价格按一定的佣金比例（酒店一般15%，机票通常为3%）付给OTA“中介费”；而Merchant模式下，OTA获得的收入严格上说不是佣金，而是它从酒店按一定成本买下客房卖个顾客后获得的差价。因为Agency模式下的旅游产品价格由供应商直接定价，佣金率又相对固定，所以他们获得的佣金收入占交易额的比例也是相对固定的；但Merchant模式下的旅游产品售价可以由OTA决定，而他们购买产品的成本相对固定并且较低，所以获得的差价收入是变化，而且一般比 Agency模式模式下的固定佣金率高。

Merchant模式目前在中国难以规模化