酒店团购：业态成熟，毛利较高

市场规模有了，我们再来看酒店团购对于消费者、商家和团购网站的价值。首先，对于消费者来说，酒店团购的价格相对标价、预订价来说，具有绝对的优势；其次，在今年限制三公消费导致一些高档商务酒店生意冷清和旅游法限制隐形消费导致散客增多的情况下，商家可以通过团购来增加客流（反正房间就在那里，有人住和没有人住成本差不了太多，团购虽然赚钱少，但蚊子肉也是肉，同时也可以进行后续会员营销）；最后，对于团购网站而言，酒店团购客单价相对较高，客单价一般在120元以上，相应的毛利也会较高，而且酒店的业态形式也比较适合做团购（成熟的CRM在线预定体系）。经过中国OTA几家上市公司的多年耕耘，很多成熟酒店的房态和价格都已经能在互联网上方便的进行查询。所以整体来看，酒店团购有着适合垂直细分行业发展的天然条件，而这也是美团、糯米、点评在今年开始大力拓展该业务，甚至开发独立手机应用的原因。

OTA网站主要的运营模式

除了上述我们所说的团购模式外，OTA目前占有绝对优势的仍然是预定。以全球最大的在线旅游公司PriceLine为例，很多人关注的是5000名员工创造43.6亿美元的年营收和10.6亿美元的净利润，并且依然保持41%的营收增速和100%的净利润增速，很少有人关注到它的运营模式。

Merchant Vs Agency：模式不同带来营收差异