酒店团购:一个正在被哄抢的大蛋糕 |
时间: 2013/10/29 0:27:59 点击: 4117 |
业大力拓展。现在我们最熟知的团购细分品类,无疑是电影票团购,但其发展过程也并不是一帆风顺的,国家电影总局一度还通过限价令来遏制团购低价电影票的快速发展。时过境迁,现在电影票团购基本上成为了影院的标配,影院甚至允许团购网站专门放团购取票的柜机,一边排队取票一边用手机团购的用户并不在少数。电影票团购为什么会成为团购网站重点竞争的品类?主要在于对团购用户来说,电影票本身就是消费的刚需,市场规模比较大;对影院而言,团购可以可以用来调整闲忙时,还可以产生一些例如爆米花、饮料的附加消费;对团购网站而言,团购电影票是一个高频次的消费,可以增加用户对整个网站的品牌粘性。而且,电影院的成本并不会伴随上座率的提升而有太大变化。无论是一场电影10人看,抑或是100人看,电影院的成本几乎是恒定的。回头来看,酒店类也有类似的特点,酒店可以利用团购出租他们的剩余房源,入住率是75%和85%的同一个酒店的运营成本并没有太大差距,但是这10%入住率的差异,可能就是酒店盈利与否的重要区别。
酒店团购:市场规模在每年30-40亿元 通过电影票的例子可以看到,想要成为团购网站看重的细分领域,首先需要一个足够大且可以将团购作为标准营销手段的潜在市场,还需具备对消费者、商家和团购网站三方都有利的必要条件。我们来扫描一下整个酒店团购的市场规模,据团800统计,2013年8月份酒店客房团购的总成交额是3亿元,共248.8万人次参与购买,也就是团购预定客房的订单量近250万间夜,平均122.1元/间夜,而在今年前8个月,酒店团购总成交额已经达18.5亿元,客房订单量约1568.
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