他认为，天猫是自有品牌销售最特殊的一个平台。天猫平台规则相对成熟，品牌商几乎可以用规则处理各项事物，不涉及人为因素，品牌商对天猫平台的可控力最高，几乎可以视为自有渠道。今年，天猫渠道也是优雅100的重点之一。

做好眼前生意 等待时机破局

从最初“针对某一类用户群做跨品类平台”的梦想，到现在应对各大电商平台销售波动，离最初的梦想有些遥远。

“回头去复盘这件事，2012年初战略调整是比较稳妥、保守的决定，也符合我们团队的特点。以我们的运营能力、股东的支持，公司一定能活下来，但活下来后和以前做的不是一件事。”

“换一个角度，这是不是说明我们缺乏置之死地而后生的魄力？如果我们不调整，仍然按照我们的目标去做，继续找投资人，可能是‘生的伟大，死的光荣’，要么很快完蛋，要么就成为一个经典。”

很难说哪一种心态更好。有魄力很有可能成功，稳扎稳打也不乏成功案例。

目前，依托第三方电商平台销售的路相对容易赚钱，但对陈腾华来说，这只是一个过渡策略。“即使赚钱，公司价值的上升空间也是有限的。”

在陈腾华心中，仍保留着平台的梦想。但不同于最初，优雅100将选择特色平台方向。“传统的‘垂直平台’显然已经很难做了，如果只是智能货架堆积商品，和京东、当当没什么本质区别。电子商务领域的创新在不断发生，从社区电商，收费会员，到个性化定制，新的模式层出不穷。”

他透露，优雅100的新动作将与社区电商相关。“我们已经深入研究了一段时间，并做出了一些产品原型设计，对模式的各种参与角色也做了初步调研。核心仍然是围绕家纺家居产品的销售，是平台化的模式，只是销售方式以及用户的参与方式和现有模式彻底不同。”

某种程度上说，创业刚刚开始，远未结束。虽从最初的平台策略半路转弯，但也留下了宝贵的资产。陈腾华称，公司自主开发的前后台系统将是未来破局的重要基础。

现在，优雅100基本持平。对于未来，陈腾华表示，先做好眼前生意，再耐心破局。