而在这背后则是对销售人员的一整套管理系统。从2012年下半年开始，58同城开始对销售团队进行精细化管理，用半年时间淘汰掉低产人员，有的团队最多淘汰率达到25%，直至今天，也保持每个团队10%的淘汰率，结果是58的销售人员从4000多人减少到3000多人。

淘汰低产销售人员的同时，还以领域为划分培养专业销售人员。于是单个销售的工作不是杂乱无章，而是可以根据公司指定的方向有针对性的打单。最终结果是人均效能提升一倍多。

本地服务要求深挖和下沉，对58同城的业务而言更是如此。当互联网的焦点未落在58同城的地盘上时，它偷偷地在线下耕耘，专注于别人所不愿意涉足的苦生意，恰恰形成了58同城的行业壁垒，并最终在资本市场被认可。

回看这8年，这家公司做的事都不算最聪明的，也不是行业中最有前瞻性的，但只要看清楚了就会义无反顾地做，这种钝感力在关键时刻能爆发出巨大能量，反而可能将聪明人打败。

尚文｜摄