然而说服这些中小商户并非易事。对这群人而言，他们不在乎什么行业地位、品牌形象，也对O2O、本地生活、LBS这些概念不感冒，他们想看到自己花的每一分钱都有效果。这只有靠建立庞大的“地推”部队，让这些人成为互联网和线下商户的纽带。

2009～2011年，58同城线下部队迅速扩张，将直营销售点铺到全国27个城市。相较而言，赶集网则开拓到北上广深四个城市。前赶集网副总裁、现58同城营销运营副总裁叶兵评价，正是这个阶段的扩张拉大了58同城与竞争对手的差距。同时，58同城在多年的摸索中正逐渐形成自己的一套做法。

周飞所负责的销售线下有专门的针对房产经纪公司的招聘线，这条线上总共只有11个人，这11个人每人都有自己严格划分的区域，他们只负责这部分业务，其他人也不被允许涉足。这群人在入职培训时就会被告知所分管区域有多少家房产经纪公司，分别都是什么规模，他们会问什么问题，一般来说他们还会去哪些地方打招聘广告，他们愿意花多少钱在上面，哪种效果更好……工作之后，也需要频繁地与客户沟通，用周飞的话说，“他们平时都泡在这些店里”。

这些销售人员对一个领域的深挖能让自己成为这个领域的专业人士，因而取得商户的信任，这是58同城地面部队的核心竞争力所在。58同城副总裁陈小华曾将线下能力与赶集网比较，“为什么深圳、广州的广告主信我？我的分公司五六年前就在那儿，你说他信谁？”。