鬼脚七一句话又让他豁然开朗：如果你能看未来一两年，你周围全是对手；如果你能看三四年，你发现对手只有几个；如果你能看五六年以后，你会发现你没有对手。所以选择了，就坚持下去。

提供价值：

当然不只是简单的提高价格，没有新的设计，没有好的材料，仅仅是原来的产品，你提高价格了，谁买啊？

所以，音米必须在设计、质量、选品、包装、展示、描述等等方面，焕然一新。

比如设计，一定要做一些别人没有的款式，荧光绿、底色花纹、新材质TR90等等，从各个角度创造差异化。

质量方面，尽管有浙江家族的工厂，但他们还是舍近求远，不会因为有优质的货源就依托优势，而是开拓新供应商，因为很多新款式，国内的工厂做不了，技术工艺不够，必须是瑞士的原材料，韩国的工艺才能做的出来，尽管沟通费劲，但还是要做。

即便如此，韩国的工艺仍然会出现40%的瑕疵率，这40%就会被退回，连韩国供应商都抱怨，我们给欧美日本的供货都没有这么严格过。

但是李明认为，你给消费者的东西是好是坏，他们是能够感知的，感知质量很重要，既然要做品牌，既然比别人售价高，那就必须严格标准。

这么严格的标准，供应商不陪你玩怎么办？何况电商都是小批量多款式（跟韩都衣舍一样，这是电商的基本要求），还要快速送货，这事儿也忒多了。

李明说，的确，这个过程很艰难，现在二三十家供应商，是用一到两年的时间才筛选累积出来的。