第三步：传播价值。把自己的品牌理想传播出去，被更多的消费者接受。

李明听完这个思路，一下子茅塞顿开。知道自己的升级之路该怎么走了。

草根电商，三步完成升级

李明几乎就是按照这个三段论，开展了一场升级之旅。

选择价值：

自己所在眼镜（太阳镜、时尚镜框）领域，在淘宝天猫上，更多的售价是在几十块钱，贵一点的在七八十。这一领域竞争很激烈了，虽然他们有货源优势，但卖几十块钱的眼镜，没有出路，音米必须往高端走，就像瑞士手表打败日本石英表一样，把手表变成饰品而不只是时钟，李明要把音米变成时尚领域的代表，而不只是一个功能性的眼镜。

他抓住眼镜时尚化的特点，跟淘宝杂牌相比，我是时尚的，跟线下相比，我是高性价比的。简单说，就是高时尚低价格。

问题是，专门做一个时尚眼镜的品牌，未来有出路吗？市场空间足够大吗？虽然一些时尚潮人是目标客户，但这个领域也太窄了。其实不是，美国有一个同样定位的品牌叫Waibypark，仅在线上做了一年，就融资一亿美金了，李明决定把这个企业作为榜样。日本也有一个类似的品牌，叫Jins，但是只走线下店。而国内，无论线上还是线下，还没有比较强的品牌，这是音米的机会。

一个品类里面，若是没有特别强势特别知名的品牌，比如眼镜领域、母婴用品领域，都存在着做细分知名品牌的机会，而家电、IT、化妆品，则困难的多。所以，李明的选择价值，正好切中了这个机会。