-上海贝尔的未来？两条腿走路

我的一个基本观点是上海贝尔要两条腿走路。在对外合作的体制下（与阿尔卡特朗讯的合资），我们能不能更进一步地在体制上和机制上进行优化。

比方说你可以看出来50对50的股权架构中，对运营决策还是会需要比较多的时间进行协调和沟通。我觉得这种合作模式要延续，不断地深化的。这当中能不能找出一条路来做，我觉得双方股东应该有这个远见，双方也在进行探讨。

我们的另外一条腿，所谓国企的平台也应该有进一步深化，要有和市场接轨的概念。否则，我们是没有竞争力的。体制、机制对一个业务，对一个技术和商业模式的成熟都是非常重要的。

-如何应对通信设备行业天花板：能不能跳出B2B？

面向未来你要做什么，我们现在也碰到一些瓶颈，这确实是现在我们要进行思考的问题。所以我相信我们同行同样也碰到了这些问题。我们也在做一些尝试。比如我们现在只是做运营商级的，未来能不能做到企业级的？

我觉得未来的突破无非是三种模式。一个是你的客户群不变，我得找新的东西，新的技术来适应它的需求。第二个是我用我现有的技术，再加一些增值的能力，来拓展我的新客户群，从传统所谓的B2B能不能做到B2C。

当然还有一种可能性就是我两个都不是，完全跳出去，寻求一个新的领域，就是我用新的技术进入到一个新的客户群，新的能力，新的技术进入到一个新的市场，实际上也就是这三种模式。当然第三方式的风险是最大的，因为你既没有这方面的技术积累，也没有这方面的市场经验。

但市场又逼迫我们要突破自己。如果你还是聚焦现有的技术，聚焦现有的产业（指通信设备行业），也是可以的，你只要咬死自己前三甲。最多你不能是老六。如果是老五，你还能分得一杯羹。但这只是保命的概念。

老三还能够比较有作为。所以上海贝尔在传统的领域当中是要进前三甲的，至少要做第三名，我们现在还有一些差距，在中国市场，我们要做到第三名。