04年开始创业，做地方性网站，一直做到今天。前三年还做了些其他事情，后面6年一直专注做地方社区，现在做下简单总结。一路过来，折腾的东西够多，犯的错误不计其数，一直想系统的做个总结，但总是思路太散，想写的太多，无从下笔。最近网站准备改版，因为改动比较大，想想不能再耽搁了，能写多少写多少，与各位同行探讨。

现在大家都知道做地方社区要专业，已经不是原来几个人、几杆枪能够做的事了，记得宁哲网络周宁老师以前有个总结，地方社区要做起来有三个条件：1、300万；2、3年；3、一个成熟团队。我自己体会，确实如此，而且现在微博、微信、QQ空间等移动端的冲击，论坛整体在下滑，这里面有个区分：原先很大一批逛论坛消遣的人跑到微博或微信上去了，所以我们得出的结论是：地方社区的优势在于做消费，而交友聊天更适合移动端。

先从教训开始讲起吧。

教训太多，拣大的讲。

首先是定位：这个话题可谓老生常谈，可惜谈的再多，每天还是犯同样的错误。一直以来，很多人问：阳光网是干什么的？我支支吾吾半天，什么综合性网站、生活消费网站、地方门户网站、我们是做***行业等等说法，其实每次都知道并没有解释清楚，我说我的，人家照样不知道。用户打开网页，从上往下一拉，走人，现在大家的注意力都很宝贵，你不能在最短时间内吸引住Ta的眼球，基本就没戏。所以，已经做起来的网站有先天的人气基础，但是后来的网站越来越难做。对于上网而言，太多可替代的产品了，从时间的角度来讲，是独占性的，上了其他的就没时间来光顾你了。

在这种情况下，明确的定位最关键，能够让人在第一眼，15秒就知道你是干什么的，对她有什么好处？可以节约大量的品牌推广成本。而定位模糊，没有特色，再多的资源也会被分散、耗光。可惜我们在本身团队不够成熟（前期创业人员已流失，而且前期赚钱并非以互联网为主业，大多是新人，才一两年互联网经验）、对行业操作也不熟悉的条件下，一直想做大而全，在这上面耗费了4年的时间，几百万的投入，实在遗憾和痛心。

顺便说一句，直到2009年，我一直入错了圈子，直到10年我让技术换了pw的系统，那时候通过pw的全国性地方社区论坛，我才开始进入到这个圈子里面。那个时候对于蚂蚁网（现已关闭）、大众点评网、55bbs、还有深圳以前有个八界网等等倒是参考蛮多，眼界决定见识，这弯路现在回想起来确实走得比较冤枉，不过因为这些我对于SNS反而比较熟悉，后面这些年没在这个上面付学费。

从09年开始我们行业化操作，一直都是贪大求全，本身对于行业操作手法不熟悉，又对行业本身的需求了解不够，一下子上了三个行业：美食、时尚、婚嫁，那时候每个行业还只分一个人去做，搞了不到一年歇菜了，后来总结，两个问题：