就拿虚拟主机来说，你买的只是一台服务器上的虚拟空间。商家并不需要为此新增一台服务器，因而成本几乎为零。所以他们可以接受薄利多销的方式。更别说那些培训教程、软件工具和程序代码的团购。这些产品不会因为销量的增加而增加成本，所以肯定是卖的越多越好。在这种情况下，森动网这样的IDC团购网站就不用为产品担心，从而集中精力做客户。

反观那些“变动成本”随销量增加较快的商家，你会更加明显的感觉到这一点。比如服装、化妆品类，这些商家开展团购活动时，要么是为了打开新市场、要么是在搞活动，很少会一直参与团购。相对于盈利，这些商家更看重团购对品牌的推广作用。所以针对这些产品的团购网站，几乎只是起到了一个推广平台的作用，与商家的合作很难以产生持续性。

同质化是个伪命题

很多人把团购衰落的原因归结为同质化，我觉得这是不对的。北京那么多“同质化”的沙县小吃，他们怎么就没有倒闭反而越开越多？答案很简单：地点不同！这个答案看上去很简单，但把这个问题对应到团购网站上时，人们就开始犯糊涂，认为是“同质化”导致了团购网站的衰落。