IDG资本也是如此，我听说他们早前投资了爱考拉、猿题库等。我们未来若进入中国市场，需要IDG的建议。我认识林中华（IDG美国合伙人），是他把我介绍给IDG。和IDG的投资人会面后，非常聊得来，他们拍板决定投资也就几天的时间。

腾讯科技：谈判桌上有这个选择某种程度上也证明了你们的竞争力，请您谈谈Course Hero的独特之处？

Andrew Grauer：Course Hero提供共享的补充性的学习资源，以帮助学生更好地掌握某些特定的课程。但前提是学生已经进入某门课程的学习，我们和课堂是互补的关系。拿Coursera上面的课程来讲，我们不能取代课程本身，扮演的是学习助手、随身助教的角色。

腾讯科技：请您谈谈早期的用户获取及转化率？

Andrew Grauer：首先，我们通过激励机制鼓励用户上传共享资料；其次，我们聚焦校园推广，社会病毒式地扩散和搜索引擎的优化；第三，我们进行A/B测试，希望将100人中的几个人转化成我们的忠实用户，来提升关键绩效指标，包括增加内容贡献者及新的订阅用户。

腾讯科技：早期吸引新用户可能比较困难，你们又是如何实现盈利的？

Andrew Grauer：对，一开始推广困难重重。学习资源并不值钱，记得当时我们将共享的资料销售给100名学生，注册人数可能只有一两人，一人注册后，会将资料再度分享给自己好友。按一个学校一门课程一个订阅用户一年付费120美元来计算，我们必须在每个订阅用户上实现盈利。