事实上，这一次京东把此次“十一”的策略定为“全国同价”，主要目标就是挖传统销售商在三、四级市场的墙脚。未来家电的主要发展空间将是大面积的三、四线城市和农村市场，闫小兵表示，“十一”本是线下渠道商促销活动的旺季，而京东的进入，目的是为了进一步通过“全国同价”拓展线下市场。和传统卖场不同，电商平台的透明让京东可以实现城市农村同价。闫小兵不忘踩一脚，其表示，十一大量消费者涌到卖场，排队交款，“一个单子，没有两个小时出不来。还不一定是最低价格。”同时，他还指出，别的企业提到“线上线下同价”是指同一区域内同价，厂商还是可以用型号来区隔市场。而京东的同价，则是全国范围的同价，相同功能配置的产品，做到同价。

闫小兵指出，京东正在努力通过渠道下沉、扩大配送范围的方式来加以解决。截至今年6月底，京东占据了家电网购市场58%的份额，在占据了线上市场大半壁江山之后，把业务触角延伸到传统线下市场，通过渠道下沉来服务原本习惯在线下市场购买家电产品的消费者，就成了京东家电当前最重要的战略任务。据闫小兵介绍，截至9月20日，京东已经在全国建立了38个大家电仓库，自营大家电配送已覆盖全国29个省、自治区和直辖市，共计1650个区县，是2013年底的3倍多。

招数：

农村刷墙广告；县、地级市，打广告牌。

向三、四级市场营销广告投入有1亿元，无差别“30天无理由退换货”。