在生鲜电商领域，后来者还有机会吗？立足本地的嘉兴可宅网是一个值得借鉴的案例。上线一年多来，一直处在不断摸索和调整阶段，从最初的网上超市到如今的水果配送，可宅网慢慢找到了发力点。

在生鲜电商领域，后来者还有机会吗？立足本地的嘉兴可宅网是一个值得借鉴的案例。上线一年多来，一直处在不断摸索和调整阶段，从最初的网上超市到如今的水果配送，可宅网慢慢找到了发力点。

生鲜电商的崛起，正引导着大众消费形态的进一步变革。在这个领域，中粮我买网、顺丰优选、本来生活等俨然已是明星，不过做生鲜投入大、要求高、本地化强，这就意味着大佬们一时之间很难将触角伸向小城市。

空白也是机会，于是在部分经济较发达的二三线城市，一些着眼于本地生活的购物网站如雨后春笋般兴起，抢先吞下这块“小蛋糕”。

嘉兴可宅网就是这样一个初出茅庐的“小后生”，针对嘉兴市区进行水果和进口零食配送，上线一年多来，一直处在不断摸索和调整阶段，从最初的网上超市到如今的水果配送，它慢慢找到了发力点。

“我想把它打造成一个本地化生活服务平台。”网站创始人虞灵镓自信满满地说。

船小好调头

作为一个三线城市，嘉兴市区人口仅30多万，规模虽不大，但地处沪杭之间，经济较为发达，电子商务发展也较早，诞生了麦包包等淘品牌。

2012年6月，虞灵镓自己搭建的可宅网正式上线。可宅网的定位一开始是网上同城超市，售卖的也是超市里可以买到的东西，为城市里的宅男宅女们提供方便。

虞灵镓和合伙人靠5万元本金白手起家，请不起人，一手包揽了进货、客服、配送等。起初几个月，他们也没做什么推广，知道可宅网的人很少，即便后来做了几次公交车广告，效果也不佳。毕竟除了送货上门，他们并没有明显的竞争优势。

偶然间，虞灵镓在微博上看到有人@嘉兴19楼问哪里有卖“米奶多”，当时嘉兴市面上没有这种饮料，于是他多方寻找，终于从外地进来一批货，通过微博等社交媒介的传播，这个产品卖火了，可宅网迅速在网友中间得到了传播。

“做网上零食超市，需求量不大，利润率也不高”。今年春节前夕，他思前想后，觉得可宅网必须改变才能生存下去，又想到了“过年送水果”这个点子，于是从当地的水果批发市场进了几十箱车厘子，没想到一售而空，效果好得超出预料。于是可宅网开始转型做水果配送，零食也缩小到进口零食的范围。

早上六点，他就要赶到水果批发市场选货，拉回一车水果，据此制定当天的销售策略。上午9点半，他们在网站、微博和微信上同步更新当天的水果品类和价格清单，接受订货。每天，他们都会推出一两款特价水果，质优价廉，往往是吸引买家的重点。

把不标准的产品标准化

可宅网的水果分进口和国产两大类，各十余种，除了当季热门产品外，就是畅销不衰的进口水果，如美国脐橙、越南红心火龙果等。