进货基本凭经验，每天的货量也是不固定的，做特价的水果多进一些，判断失误导致滞销的情况倒也不常出现。但是相比销售周期长的零食，水果日日翻新，回笼资金快，货品变化也快，偶尔一次滞销没有什么大影响。

为了简化流程，减轻配送压力，可宅网不少水果都是论箱按盒销售的，如猕猴桃6个一盒、哈密瓜4个一箱。其余则论斤来卖。

“我觉得卖水果的竞争力在于标准化，把不标准的东西标准化，这是做生鲜的基础。”虞灵镓告诉《天下网商》记者。

虞灵镓发现，单纯从批发市场进货，品质参差不齐，控制每一批次货的品质比较困难。他想到了从产地直接进货，远的暂时没有能力，就从周边入手，向种植大户直接采购优质的当季水果。这样一来降低了成本，二来足够新鲜，实现了从田头到餐桌的快速到达。

虞灵镓和合伙人越来越忙，他们招募了客服、采购员、配货员和快递员，其中7名快递员都是兼职。可宅网承诺在嘉兴市区三环以内满29元免费送货，两小时送达。但虞灵镓觉得两小时还是太长了，他想把时间缩得更短。

目前他已经拥有两个仓储点，一个是最早在城西租下的60平米民房，另一个则是城东某园区200多平米的办公用房，他打算在城南再设一个点，这样就能覆盖整个城区，提高送货效率。

如果说售卖市面上买不到的零食让可宅网生意有了起色，那么当它成为一个买手制的水果网络零售平台时，则能够迅速拉动客流，使订单量激增。

据虞灵镓介绍，最近四五个月，水果业务激增，给网站带来了流量，带动了零食销售，网站日均UV目前达到2000左右。最初生意惨淡时一天营收几十、几百元，而现在平均每天有1.8万元的销售额，前两个月正值水果需求旺盛的酷暑，平均每天销售进账2.2万元。

虽然水果体量大，但利润率没有进口零食高。目前可宅网水果和零食的销售量为3︰1，利润却是4︰3。

同行培育市场

目前可宅网的销售人群多为18～35岁的年轻人，他们习惯了网络购物，也爱玩微博、微信。单凭一个独立网站带动客流是很难的，虞灵镓主动选择微博、微信这样的网络社交平台推广产品，与买家交流，接受订单。消费者登录网站下单可选择支付宝或网银结算，也可以货到付款，电话、微信和微博下单则主要通过“货到付款”来结算。

一个有意思的现象是，微博和微信成了目前主要的销售渠道，它们带来的订单量比网站本身要多得多，其中订单量最多的是微信。

“我把线下水果店的生意抢走了一半。”从水果批发市场的生意人口中，虞灵镓听说很多水果店老板来进货时都抱怨有人在网上抢他们的生意。“本地搞网络配送水果的同行已经不止两三家，连很多水果店都提供送货上门了。”虞灵镓说。