亿邦动力网日前联合360团购导航对国内中小型团购网站进行了生存状态调研，并对有特色的团购网站做了深度访谈和分析。在接下来的一段时间，亿邦动力网将把调研结果以及特色团购网站专访陆续呈现给读者。

当垂直鞋类电商都归于沉寂和萧条的时候，垂直的鞋类团购又活得怎样呢？亿邦动力网日前联系到一家位于成都的垂直鞋类团购网站“女鞋团”，了解了其独特的生存之道。

坚守定位：本身“胃口”就不大

女鞋团成立于2011年，总部位于成都，定位垂直鞋类团购，产品聚焦在鞋类服装箱包，主打“超值低价”。女鞋团总经理袁祖磊解释，之所以选择女鞋这一品类，主要有两个原因：

第一是发源地优势，因为公司经营所在地是成都，而成都是中国女鞋之都，“中国销售的女鞋中每4双中有3双是在成都生产，所以我们在货源上会有很大的优势。”

第二是行业资源优势，女鞋团的总公司在鞋行业从事皮料供应，因此对本行业和鞋类产品非常了解，“我们认为做自己熟悉和擅长的事情更有把握。”

袁祖磊称，成立三年多以来，女鞋团一直坚守定位和品类聚焦，不曾有过动摇和调整。他表示，虽然垂直团购在用户覆盖、品类扩张方面始终受到局限，但这主要看一个网站本身的“胃口”有多大。“我们不在乎量，也不求盈利规模有多大，只求稳定持续地盈利。”

女鞋团坚持以买鞋为主，辅以少量服装、家纺

但作为规模小、知名度又不高的团购网站，女鞋团不得不面对消费者因信任度不够而流失的状况。袁祖磊坦承，对于这个问题，女鞋团只能通过产品质量和服务质量慢慢建立用户信任。