区隔淘宝天猫：短频快模式

凭什么与淘宝、天猫、京东抢用户？袁祖磊表示，大平台商品“大而全”的特点导致一个明显的问题是：消费者选购商品的时间成本太高。瞄准这个问题，女鞋团选择做“短频快”模式，减短用户决策时间。

短频快模式的基本原则是“商品少、更新快”。 袁祖磊介绍，女鞋团虽然商品量小，但会保证频繁的更新。据他透露，目前女鞋团的商品数量控制在600个左右，但主推产品都是一周更换一次。

快速更新商品的另一个好处是减轻竞争对手恶意跟单的影响。袁祖磊介绍，目前团购行业存在较严重的恶意跟单现象。“一旦出现一个好卖的款式，不过3天就会有N多家团购上架同样的款式，而且价格超低。”

他分析，这是因为部分供应商参加团购只是盲目追求卖货，对渠道和价格控制没有意识，所以会出现上述情况。而应对这一问题，除了快速更新商品，还有一个关键措施在于供应商的选择。“未来我们会选择有品牌性、对价格和渠道控制更严格的商户。”

目前，在与女鞋团合作的130多家供应商中，品牌商约达60~70家。

共同的苦恼：流量成本飙升

女鞋团团队合影

与很多团购网站一样，女鞋团同样面临着流量成本居高不下的问题。“前两年的新客户成本还在3块钱左右，现在已经涨到12块左右。”目前，女鞋团的营销成本基本能占到其总体销售额的30%以上。

袁祖磊预计，随着团购行业的洗牌，后续的引流难度还会逐步加大。为了节约成本，女鞋团目前主要选择了与垂直团购导航合作的方式进行引流。“未来也会陆续跟搜狗导航、百度合作，但现在考虑到投入产出比，还不敢在这方面投入。”

不过，跟垂直团购导航的合作也有一些问题存在。一方面，不少团购导航的流量入口都以“19元起”“低于39元”等关键词为噱头。而无底线低价引流带来的客户群必然是质量不高、只看低价的；另一方面，团购导航依然存在假货团单的情况。

袁祖磊表示，这两个问题若不受到遏制，很有可能出现劣币驱逐良币的情况，真正有性价比的网站和产品无人问津，而最终伤害的是消费者体验。