对于企业来说，订单是企业获得盈利的前提。一个企业要想赚钱，前提便是有赚钱的机会，所以，订单直接关系到企业的生死存亡。而在外贸网站的建设中，企业首先要明确的便是企业自身网站要获利的途径在哪里，是从大量的订单中获得高额利润呢，还是从外贸平台中来获取佣金。在企业明确了外贸建站的目的以后，企业需要有针对性的来实现这个目标，就需要制定切实可行的策略。而策略是否有效，在这其中，KPI起到了非常重要的作用。
大型的B2C，B2B外贸电子商务网站许多是以KPI作为企业业绩的一个重要考核，例如著名的阿里巴巴就是以KPI作为衡量工作人员工作绩效表现的量化指标。那么，外贸企业应当如何为自己设定合适的KPI呢?

　　确定关键绩效指标有一个重要的SMART原则。SMART是5个英文单词首字母的缩写：

　　S代表具体(Specific)：指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统;

　　M代表可度量(Measurable)：指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的;

　　A代表可实现(Attainable)：指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标;

　　R代表现实性(Realistic)：指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察;

　　T代表有时限(Time bound)：注重完成绩效指标的特定期限。

　　根据这个SMART原则，深圳网站建设结合外贸网站建设的特点，我们不能归纳出以下几个KPI来衡量外贸网站的盈利能力。

　　一、网站转化率

　　ROI(Return of Investment)不仅仅适用于各种转化效率，例如SEO中常常以ROI作为衡量一个网站搜索引擎优化效果的重要指标。（http://www.3hcn.com）同样，ROI是外贸电子商务的运营核心。一般中国电子商务网站的转化率平均水准为千分之一，即每天1000个人访问网站，有一个人购买。象成熟的电子商务网站如当当网，京东商城等，转化率可以做到1%。因此，外贸企业的大部分主要精力就是如何提高网站的转化率，以获取更多的收入。

　　二、订单平均金额

　　一个高转化率的网站，如果每单成交的金额都较小，甚至可以忽略不计，那对外贸企业而言可谓‘杯具’。很多人会抱怨说为什么我辛辛苦苦把ROI做上去了，效果却不是所期望的。这很大部分原因是在于网站主忽视了订单平均金额这一指标。订单平均金额从侧面反映了一个网站的商业价值，即后期发展的能力。例如淘宝在C2C领域扎稳脚跟之后，又马不停蹄的开展淘宝商城，其中一个明显目的是为了提高订单的金额数目，以期将来得到更多的利润。

　　三、重复购买率

　　传统的卖家十分关注自己的回头客，希望客户能够不断的再次购买自己的产品和服务。其实这便是重复购买率。要提高用户的重复购买率，除了要增强网站的用户体验外，更重要的是让用户在网站中获取更优质的产品和服务，提高用户忠诚度。

外贸网站建设有效的运用KPI来为企业盈利，对企业的盈利无疑是锦上添花。