刘强东表示，为什么提出10分钟送达，就是希望解决速度问题，而京东希望每单物流成本控制在5元以内，就解决了毛利的问题。“成本和实效一个解决不好就没法做，京东已经走在了前面。”

4 渠道下沉

刘强东表示，京东在北京已经具有了知名度，据京东内部数据，北京是2012年唯一一个知名度超过淘宝和天猫的城市，2013年有可能上海京东的知名度也会超过淘宝和天猫。一线城市京东竞争力逐渐显现，但三线城市知名度比阿里少了很多，90%都不知道京东。这对京东而言是很大劣势，也是很大机会。

具体如何做？刘强东表示分为两部分，第一部分是三四线城市物流配送服务提速，特别是TOP100的城市，过去是2-3天送达，全部要求24小时送达，而且要覆盖城市郊区，包括区县和乡镇。第二部分则是通过落地广告进行宣传。

5 国际化

京东明天将在国际化上重点发展，不过是通过跨境贸易还是全资子公司、是合作还是入股，目前暂时都没有确定，但肯定是2014年会做的事情。

国际化方面京东有两个原则，第一是和中国相临近的国家，理由是文化相近，欧美暂时没有过多考虑。第二个原则是只能通过跨境贸易，主要通过京东自营的方式，理由是目前跨境小包贸易中80%订单是假冒服饰及山寨手机，这不是一个应有的电商业务，没有办法持有。