联想成立后，选择发展路线就成了最重要的问题。很多科研所出身的人更看重技术，认为这才是企业最核心的部分。但柳传志有自己的看法，“贸工技”路线，在他看来最适合当时的联想。

“不把贸易做通了，再好的科研产品你也不知道怎样卖，不把制造业搞精良了，好的科研产品的一些特点也会被制造业的粗糙掩盖了。”柳传志与倪光南的争论是联想发展历史上关键的一个节点，从此以后，联想走上了技术产业转化的道路，将贸易看做是第一要素。

历史没有假如。我们今天无法去判断，如果当年柳传志同意了倪光南在上海建立研发中心的想法，今天的联想会是什么样子。我们只能从已经发生的历史去回顾，柳传志为联想选择了一条缺乏光环，但相对务实的道路。

后来柳传志回忆联想的奋斗历史时感慨，联想一直比较“缺钱”。那一代的创业者不比今天，有足够的国内和国际投资热钱。当年联想的发展只能指望自己赚取的利润，很长时间里，困扰柳传志最大的难题就是为公司“找钱”。

这一客观大环境很可能影响了柳传志对公司战略的决策。如果联想有足够的钱，也许未必会走上漫长迂回的“贸工技”路线。

联想慢慢做大后，国际PC市场却陷入了最激烈厮杀的时代。联想开始和宏碁斗，柳传志也一直和施振荣“对标”。市场份额的竞争常常到了百分比的小数点后两位，柳传志带着联想一点点越过宏碁，越过戴尔，最终，由接班人杨元庆实现了超越惠普，成为全球第一。

任正非曾感慨，华为因为无知而进入了电信领域，这里竞争太激烈。不知道柳传志是否也有过同样的心思，但他曾谈过一次转型诱惑——联想早年曾有机

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