






| 【干案例】江小白的微博营销 看完直接给跪了! |
| 时间: 2013/12/10 20:24:55 点击: 5713 |
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一斤就是100块钱,但其实消费者是用100块钱买到了一个200块品质的产品。消费者接收到的是一个合理的价格,一个超值的内在品质,拿到手他不说你好话他自己都不好意思,这一说,又为我们省下了一笔广告费,多好!!!所以简单是我们看重的一点,也是我凭什么能把200块钱品质的江小白产品售价定到100块钱,确保我们产生持续的产品竞争力。田忌赛马的思维,小学课本上学来的,不是营销大师教我们的,
下面这是一个消费者得到朋友赠送江小白后晒出的微博,江小白虽然是个重庆本土酒企,但产品和粉丝(消费者)是遍布全国的,这个就是一个昆明的粉丝。
让消费者参与表达品牌态度 除了简单以外,我们要表现我们的品牌,要和粉丝产生互动,很重要的一点就是我们要做一个有态度的人,要是一个有态度的品牌。在现实生活当中我们发现,如果我们的朋友当中有那种不喜欢表态的人,他喜怒不行于色,你喜欢吗?我反正不喜欢,并且我调查发下绝大多数人都不喜欢,大家认为这个人太复杂了,觉得城府太深不适合交友。这给了我很大的启发,我想,人如此品牌亦如此,江小白就是一个人,我们让品牌回归简单,让品牌真诚跟消费者沟通。我们喜行于色,我们有任何态度都把它表达出来,有时候我们也会偶尔消极,偶尔也会有一点看上去有一点不那么正能量的东西,但是很真实。什么样的态度?我觉得就是真实的态度,是谁的态度呢?我想既是我们自己的态度,也更多的是我们的受众我们粉丝的一种态度。
大家看这个右下角,这是一个历史杂志的总编唐建光先生定制的江小白,他就做了一个语录,他说“不看历史了,我们自己写”
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