文/天下网商 周麟

2009年，还在华尔街工作的邵怡蕾注意到中国大陆的电子商务热潮，同时，擅长理性思维逻辑的她也发现，大部分电商其实都只做了一件事，就是在线上圈地，然后完成零售从线下到线上的转移。很少有企业专门为越来越挑剔的中国消费者提供个性化的服务。

骨子里的创业激情被燃烧起来。早在普林斯顿大学念计算机博士的时候，邵怡蕾就曾和两位教授创办了一个互联网公司，做产品、谈客户、找投资人等等创业里细碎的工作她都已经历了一遍。

这一次，邵怡蕾想回国做一个电商服务类的产品，把自己擅长的技术和喜爱的时尚连接在一起。

模式：从“导购”到女性个性化服务

从最开始的立体时代、彩虹搜搜，到现在以苏格网（Suger Lady）为品牌核心的一个网站、两个APP（苏格·好色和天气衣报），邵怡蕾和她的合伙人走过了最初在中国市场接地气的阶段。

在早期，邵怡蕾的团队做了立体时代和彩虹搜搜这两个先期产品。二者都有较为明显的导购色彩，而苏格网也曾以佣金作为部分盈利手段。但邵怡蕾强调，她从一开始想做的就不是导购。

邵怡蕾认为，导购处于整个链条的最后端，只有成交了才能收到钱，也相当于承载了所有的风险，其本质上是一门很辛苦的生意。她更希望能切到链条的前端，用CPC或是CPM的方式去盈利。