






| 品尝褚橙:回味背后的中国文化与互联网意义 |
| 时间: 2013/12/7 23:06:26 点击: 2561 |
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红橙,进口的有澳洲大橙子与南门新士奇橙子等等......而褚橙又有所不同,相信能看到这篇文章的人,一定对其命名背后的故事有所了解:当年中国的烟草产业大王褚时健,在经历了人生最低谷后,十年磨一剑再造神话,只不过这次换成了水果产业。
其实,在中国并不缺少这样的大起大落再大起的故事,然而这个故事的不同之处在于,褚时健那可以用高龄来形容的年纪。事实上,你要知道他在种褚橙的时候已经75岁了,现在褚橙来到了北京,他也85岁了。不过,尽管有很多媒体人更喜欢将励志一词加于褚橙之身,令其有一股文化韵味在其中,但我却难以苟同。 问一个问题:假如有人在给你讲了一段励志故事后,让你花7块钱一个的价格买20个橙子,你会怎么想?我想多数人会以为这个人疯了。但如果,先让你确认了这样的美味后,或许你会和我一样毫不犹豫的打开荷包,让这种美味继续环绕在我的味蕾中。同时,在这个味蕾满意度100%的状态下,再去回味这个故事:一个风烛残年的老人,还在创业式的培育橙子,留下的背影似乎颇为感动。 不过,褚橙聪明之处在于稳稳抓住了中国文化:人情。这里的人情不泛指礼尚往来,而是基于对朋友最简单的信任,如果你是我朋友,我会下意识的认真听你说话,话语本身在人情的影响下会产生一定价值,哪怕只是一次性的。就像如果言谈间,我把褚橙的故事讲给我的挚友听,我想他会去考虑买一箱尝尝,而这个过程中褚橙不菲的价格会被所谓的人情掩盖。 而当你产生对于褚橙的第一次购买行为后,它最大的核心竞争力会充分凸显,从而影响到再次购买行为,加之国人善于一传十十传百的功夫,褚橙的成功
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