今年生鲜电商是电商行业中最受关注的一个细分领域，其前景广阔，却又如同一座最后未被攻克的堡垒。“借助‘双十一’，用性价比的低价格，拉动用户尝鲜，最终培养用户习惯。阿里等平台也可利用‘双十一’低价扶持生鲜电商，一旦这个堡垒被攻克，对各家的未来销售额都有着极大的推动。”陈旭如此强调。

商家趋理性：微信成为推广营销新渠道

对于众多品牌商而言，之前“双十一”往往是清库存、冲刺年销售额的大好机会。有些品牌商的“双十一”单日销售额甚至占到全年销售额的近半壁江山。

但这样的美好时光已经终结，而且经过这么多年的低价折扣，商家已经趋于理性。

淘品牌新农哥营销总监犀牛告诉腾讯科技：“对于TOP商家来说，‘双十一’单天的销售从去年开始，在全年的占比已不到20%，今年这一比例将更低。”

之前很多商家为了“双十一”动辄备货四五个亿，结果只卖了一亿多，造成大量货物积压。在今年“双十一”中，更多的品牌商不会一味追求销售额，更多会体现在在品牌传播、消费者互动上，例如茵曼今年的“云端发布会”和新农哥的“我们一起建农场”，都主要是为了提升品牌和强化与消费者互动。

和去年相比，腾讯微信电商和京东的合力，以及蓬勃发展的移动电商将成为今年双十一商家们营销推广的新武器。