Joydivision：只卖包，没意思

如果只看产品，Joydivision做的就是手工包，百分百的手工制作。在淘宝店铺Joydivision上，Joydivision的产品已经从最初的3款产品，到如今皮包、钱夹各十几款的产品线。

简洁是Joydivision设计的出发点，初一看设计上类似于无印良品，不过相比后者稍显个性，而制作上也相对“原始”——制作一件手工包的次品率高达20%。不过，幸好Joydivision一个真皮包卖300~700元，一个钱夹卖200多元，净利润能够达到20%~30%。

如果只是卖包，Joydivision至多也不过是一个卖得很有质感的手工制作的包而已。Joydivision想要的是在线下教顾客制作手工包。在老板Joydivision的计划中，实体店不仅是卖Joydivision产品的地方，还是一个展厅、一个互动的空间。

只卖包没意思，还要让顾客也有机会体验一把如何制作包。

初见：花店卖的是你的故事

线上卖花的不少，比如北京的roseonly和魔幻主义，上海的野兽派，杭州的心湖观乐等都是十分具有代表性的花店。要在众多花店中卖出新意，着实需要下一番功夫。

来自广州的初见采用的是一种私人定制的方式卖花，主要是由顾客把自己送花的对象、缘由、喜欢的花等告诉初见，然后由花艺师来设计花盒。除此之外，初见还会把这些顾客的小故事放在微博上与大家共享。如此一来，便营造出了一种有文化内涵，又符合时尚品位的生活方式，当顾客沉浸在这种生活方式的时候，便希望可以复制到自己的生活中去，从而完成购买。

而值得一提的是，这种贩卖顾客故事的做法也给了花艺师很多的灵感，顾客的故事为花赋予了灵魂，也使得顾客常常很喜欢。

下厨房：故事&理念，APP商业化的两个关键

在电商化之前，下厨房是一本线上美食杂志，一本拥有超过160万注册用户的美食杂志。不同于普通的美食杂志，下厨房搭建了一个基于用户交流、关注美食背后的故事的平台。在这个平台上，用户可以写下自己的生活和菜谱，这样的方式深受用户欢迎。

一直以来，好产品如何做好商业化，是一个创业团队不能回避的问题。在商业化上，他们选择搭建了一个名为“有点田”的商业化平台，帮助农场上线来宣传自己的种植理念，例如土豆是如何种植的、生长过程中有没有施有机化肥，或者想让孩子感受下农场，都可以通过线上的平台完成。

美食故事&有机理念，下厨房的商业化与理想平衡完成得十分不错。下厨房创始人王旭升坚持要“打磨好产品，赚未来的钱”，并相信未来下厨房也可以用自己的理念影响更多的人，良性处理厨房垃圾，可以实现更大的社会价值。

居于美食的中间环节，下厨房往上游走能够实现商业化，往下游走能实现社会价值，可谓是如鱼得水。