此外，已做出前期品类扩张尝试的凡客诚品更是给准备走这条路的垂直电商泼了一盆冷水，“因为大规模SKU(库存单品量)的扩张，造成了过多的库存。这是凡客犯的最大错误之一”。凡客成品CEO陈年毫不留情地说。

难道除此之外，垂直电商就再无计可施了？苏会燕并不那么悲观，她认为走自有品牌也有助于打破垂直电商的亏损困境。对此，乐淘网副总裁陈虎表示认同，他告诉记者，“目前高毛利率和盈利能力将成为乐淘发展的重要指标，显然自有品牌在这方面有优势”。

在这一点上，李树斌也认为是可行的，但是前提是要耗得起时间，他说，“看你怎么看这门生意，如果是按着10年来品牌做，我认为没有问题；如果还是像原来一样想在短时期内砸出来，那估计不靠谱”。

{ 新题 }

入驻多平台

致价格体系面临崩盘

“从以上垂直电商做出的调整来看，无论是品类扩张还是推出自有品牌，无疑都考验着其对产品供应链的把握，可以说存在风险的可能性较大，而如果希望采用低风险的方式度过资本冷清期，多平台扩张这条路可以作为参考”，电子商务专家、悠哉网CEO李岱山指出。

据了解，目前包括初刻、NOP、乐蜂网、酒仙网等大部分垂直电商也正采用以上战略，分别入驻了天猫、京东、当当等综合类电商网站。那么，究竟入驻平台的优势是什么呢？

李树斌向记者解释了这样做的盈利模式：“打个比方，假如客单价为200元，毛利率为20%，那么成交一笔就能得到毛利40元，除去成本可以挣到10元。但是电商网站获得一个新用户的成本非常高，通常是100元。需要这个用户在本网站上消费到第11次才能挣到钱，那么提高客单价和用户重复购买率是实现网站盈利的条件。”

然而，记者发现，某自有品牌垂直电商在入驻的各类电商网站上价格并不统一，同样一件休闲短裤原价239元，在京东商城、天猫、好乐买以及自己官网上的价格却分别为69元、58.07元、68元、99元。需要注意的是，据业内人士透露，“并不是只有一家出现了以上问题，目前入驻多个平台的垂直电商品牌有八成价格都不对称，这些价格不对称的产品占比最少是20%-30%”。

对此，业内人士指出，“价格的不对称会毁掉品牌价格体系，现在消费者要做到多个平台间的比价很容易，最终必然会影响到用户二次购买的积极性”，他认为，造成这种现状的直接原因是由于各平台间的竞争，有的平台平均售价低，靠低价冲量；而有的平台则利用各种促销吸引用户眼球，虽说价位是由垂直电商自己来定，但是如果按照原价卖或者统一跟随本身官网价格，很可能会影响销量，这样一来垂直电商就不自觉调价了。

值得一提的是，“从今年以来综合类电商平台频繁的价格战来看，短期内平台间的竞争不会停止，进而促销调价不可避免，未来相当一段时间，各个垂直电商在入驻平台的同时仍将面临价格错位的危险”。分析人士如是说，“下半年垂直类电商将依然面临困境。”

亿码总裁柯细兴更是坦言，“2012年为所谓的电商‘洗牌年’，而遭淘汰的电商企业将主要是垂直类电商”。

商报记者 魏蔚/文 宋媛媛/制图