如何将“精心打造”的眼贴产品卖出去，是摆在郑州新视明科技工程有限公司面前的一大难题。

设立专卖店和代理商，曾经是郑州新视明的主要营销渠道。但如今，随着各地方对医疗器械监管的收紧和线下门店成本的飙升，好视力专卖店的表现并不太好。门店数量不多且生意冷清的背后，一盒售价172元的产品，只有近30元的毛利，让很多有意向的加盟者望而却步。

面对线下门店的困境，好视力转向电商渠道。然而，《每日经济新闻》记者调查发现，多个渠道代理同时利用电商渠道销售造成了定价混乱局面的出现。

加盟商利润低

4月初，记者拨打好视力官网的加盟热线表示想要咨询加盟情况后，一位自称杨先生的员工回电话表示，可以成为好视力北京地区线下专卖店的加盟商。北京东城、西城等中心城区的专卖店是由公司统一负责，加盟商可以参与的是包括延庆、石景山、房山等在内的周边城区。不过，目前只剩下石景山和房山两个区。

据其介绍，对于好视力的主打产品——好视力眼贴基本型，现在加盟商销售价格是172元/盒，而加盟商进货的价格是145元/盒。也就是说，加盟商销售一盒好视力眼贴的毛利只有27元。

面对加盟商产品毛利并不太高的质疑，杨先生回答称主要是靠走量。公司通过电台推广营销得到的订单会分配给该区域的加盟商。目前，北京房山区运营订单一个月在150盒左右，即一个月4000多元的毛利。但是在北京高昂的租金和人力成本面前，这样的收入并没有太多的吸引力。

在河南郑州，加盟商的利润空间也没有多大提升。

郑州市金山区紫金山的好视力眼贴花园路店内，一位北京好视力科技发展有限公司的业务经理透露

上一页    123  下一页