商业逻辑：硬件反哺软件

龙典说：“云壳并没有凭空创造一个新的需求，而是通过微创新将现有需求变得更加简单和方便，我们要改变两个行业，一个是手机壳，一个是传统名片。”

据了解，云壳将通过苹果专卖店、英龙华辰、顺电等数码专营店等渠道进行销售，售价将在300左右，刘世杰表示，云壳的竞争对象并不是淘宝上二三十一个的塑料壳，而是数码卖场上同为两三百的品牌手机壳。“质量都差不多，我们还多一个二维码，给用户多一个选择。”刘世杰说。

云壳的初始资金来自另一位合伙人，刘世杰表示云壳目前并未引入外部投资，也没有为资金问题担忧，不过仍然希望这个项目可以有一个正向的现金流，所以选择从手机壳切入的原因之一就是希望通过硬件产生的利润来反哺软件研发成本。

从硬件切入的明显弊端就是拓展用户的速度很慢，没有庞大的用户量就很难把互联网服务铺开，不过云壳的优势就是先行一步，刘世杰介绍，在看到云壳的iPhone版后，三星已经开始找云壳合作，今年12月云壳将推出Galaxy S4和Note3的版本，同时云壳也开始与国内的其他手机厂商接触。

相比起单纯地APP预装，定制化配件的合作更容易达成，除了硬件，云壳还支持为客户进行软件定制，可以在个人名片页显示公司/产品信息。这就意味着云壳的收入将来自硬件销售、硬件定制和软件定制。