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促销背后是无奈
促销背后是无奈
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macroblue
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最后更新:2011/12/9 9:48:26 by
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macroblue
发表于 2011/12/9 9:48:26
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促销背后是无奈
日期:2011-12-09 作者:张晓鸣 来源:文汇报
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最近,某连锁百货商场的“通宵营业不打烊”促销活动,因措施不当造成了混乱的抢购秩序。其实,在呼吁消费者理性消费、品位消费的同时,我们也必须看到,如果不改变国内百货业态现状,打折引发的疯狂恐怕还将继续。
从上世纪90年代开始,中国的百货店从自营模式转向了由百货店提供经营场地,品牌商控制商品进、销、存的“品牌联营”模式。但结果是,几乎所有商店卖的都是雷同的品牌商品。在同质化趋势下,竞争往往就会演变为价格战,挤压的是品牌商和百货店的利润空间。而这几年电子商务的迅猛发展,对传统百货业造成了巨大冲击。没有门店租金成本重压的电子商务企业,可以更低的价格吸引消费者。
对此,传统商家的策略是首先调高商品的销售价格,然后在这个价格基础上打折,营造降价假象,以此来吸引消费者。但这么做无异于饮鸩止渴:消费者持币观望、坐等降价后才肯掏腰包,形成没有折扣促销就无法激发消费热情的恶性循环。但问题是,折扣不可能天天有,生意何以为继?笔者亲身观察,这次促销的商场平时往往门可罗雀,生意清淡。
事实上,国外百货商场也常有年终促销。但由于国外的商店多数是自主采购,因此其议价和盈利的能力更高。国内商家真该好好向国外同行取经。 张晓鸣
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