格力电器总裁董明珠(资料图)

专业化与我们(格力)的定位有关，也是“自断后路”的做法——我们只能成功，不能失败

编者按：

近日，格力电器总裁董明珠接受《21世纪经济报道》专访时表示，自己一辈子只做一件事，就是格力未来依旧会走空调专业化的道路。这是一种“自断后路”的做法，而格力只能成功，不能失败。

在董明珠看来，只有倒闭的企业，从来没有倒闭的行业。所以，格力的目的就是致力于成为全球空调业界的领导着，为此也会不断技术升级，生产出新的产品。

同时，童明珠表示，尽管目前很多实业家都转行其他领域，但自己会坚持做实业。董明珠指出，真正做事业就是要耐得住寂寞。

对于目前火爆的电商业务，董明珠也有自己的抗法。她表示，这是一种新的销售模式，可以尝试，但前提还是会遵循基本的销售原则，不能欺诈。

以下是董明珠观点摘选。

董明珠：

只有倒闭的企业 没有倒闭的行业

我这辈子只做了一件事，我相信未来10年，格力依然会坚持走空调专业化的道路。专业化与我们的定位有关，也是“自断后路”的做法——我们只能成功，不能失败。对那些搞产品相关多样化的企业来说，一类产品失败了，还有其他产品可以补进，但格力不行，如果空调我们做不好，消费者不买账，我们就会全盘皆输。

另外，我们的目标是在全球空调业中成为领导者，对企业来讲，发展的天花板是核心技术不能突破。只要技术不断升级，新的市场空间就会被创造出来。比如在家用空调领域，从过去的单机到现在的一拖多;在商用领域，对恒湿、恒温新增功能的需求，这就需要你不断更新技术，生产新的产品。

我一直坚信，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。记得当年加入WTO时，很多企业恐慌来自竞争对手的挑战。但我觉得，入世反而促使我们练好内功，提高核心竞争力。

制造业的核心竞争力是产品

很多人曾劝过我，做空调多辛苦，一台才赚几百块钱，做房地产或者股票，一夜就赚多少亿。但我觉得，制造业的核心竞争力还是体现在产品上，在空调领域也还有很多事情能做。

很多传统的实业家把心思转移到其它领域，赚Easy Money却让他们分了心，起家的实业反而弄砸了。其实实业对中国很重要，中国也始终需要一批优秀的实业家。但是现在做实业要耐得住寂寞。

古语说“吃亏人常在”，格力一直坚持吃亏精神。格力空调通常比别的品牌重几公斤，铜7块钱1公斤，5公斤就是几十块钱，格力一年卖上千万的空调，你算算成本会比同行高出多少?要做百年企业，产品质量一定不能打折扣。

探路电商会坚持基本销售原则

电子商务是一种新的销售模式，作为一个新渠道，不能替代传统的实体商店。但这两者都是不可缺少的。我绝对不是以盈利为目的来改变我的销售模式，而是以服务更快捷、方便来增加服务方式。

电子商务于我们，会是一个服务方式的增加，它是为一部分人服务的。但必须解决目前网购所可能存在的欺诈问题。比如在网上，两个空调看起来一样，却有很大的价格差，就可能存在偷工减料。

电子商务我觉得可以去尝试，但还是要坚持基本的销售原则。

(文章实录摘自《21世纪经济报道》，有删节)