在商言商

　　羊群效应的资本，驱动反复呈现狼群效应的中国年轻创业者，采取了轻率而不可逆的发展策略，从而让整个行业恶化到不可收拾的地步。

　　最近，许多大型团购网站，纷纷出现大规模裁员、大面积拖欠商家货款、大规模缩减区域站点、大量付费用户被商家拒绝服务的现象。而且，正在迅速蔓延。为什么在美国已经成为一个商业模式的“团购”，在国内几乎折戟沉沙？其中一个不容忽视的原因，就是再度呈现羊群效应的资本，驱动反复呈现狼群效应的中国年轻创业者，采取了轻率而不可逆的发展策略，从而让整个行业恶化。

　资本的羊群效应，在国内并不罕见。一个原因就在于，简单套用看上去成熟的“定理”。其中一个被广泛相信的定理是：只要拿到市场占有率第一，把所有的人都打死了，就可以回归定价权。在团购行业，正是这一点指导了一系列公司高速启动、急速扩张。在这一定理指导下，在过去的18个月，这个行业以不可思议的速度烧掉了成吨成吨的美元。

　　基于相信用银子砸出市场占有率等于获得定价权，巨资进入被看好的早期市场，经常带来的结果是，单调乏味、无休无止的价格战。在团购行业，毛利水平迅速地、稳定地降低到了无法忍受的地步。

　　显而易见，2011年的中国团购行业，是资本的羊群效应非常鲜明的一年。在许多公司都发生着类似的事情：资本督促团队迅速烧钱，把CEO的KPI（关键绩效指标）集中在销售额上。这个行业的“销售额”，包含有95%以上需要下个月立即付掉的“代收款”。这一尖锐的事实，被不可思议的月环比增长模型所掩盖。

　　在羊群效应的驱动下，让行业悲剧演进到如此惨烈地步的，还有一个不可或缺的因素，这就是中国年轻的创业者，非常具备狼群的彪悍特点。

　　什么是他们身上的狼群效应？强烈地渴望成功、渴望被承认。为此，不计后果，狂飙突进，视死如归。中国年轻创业群体这一特点，在中国股市创业板得到过证明。首先是把非常有机会的企业，在还比较幼稚的时候推向创业版。而创业板上市公司高管一旦过了解锁期，迅速大规模出逃股份成为常态。企业的发展，员工的利益，团队的梦想与荣誉，则被淡忘。辛勤积累的基业，一夜间土崩瓦解。

　　历史不能假设，这是一个遗憾。团购行业轰轰烈烈、可歌可泣地烧掉几百个亿，几乎烧成一片荒原。在这样的时候，希望中国互联网市场中的羊群和狼群们，都可以找到一个回归理性的理由。

　　赵鹏（千品网CEO）

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