2011年10月13日 07:16
来源：解放日报 作者：张小乐

本报讯 （记者 张小乐）昨天，沪江网同广发银行上海分行、招商银行上海分行签署银企战略合作协议，并获得两银行合计超亿元的意向授信额度。

作为一家外语学习门户网站，不靠点击量带动广告收入赚钱，仅靠学员平均每人50元的学费盈利，沪江网凭啥能让银行肯出大手笔？是文化类企业，又是互联网企业，沪江网除了电脑就是 “人脑”，可谓绝对的“轻资产”。眼下，有资产的中小企业融资尚且困难重重，沪江网这类企业融资的难度可想而知。可沪江网创始人伏彩瑞却不这么想，他认为轻资产既是文化类企业融资的障碍，也是企业经营上的优势：成本支出小，利润率更高。广发银行相关负责人也坦言，关键是如何认识文化企业的这种优势。

起初，银行也有疑问，收学费能赚钱？数据显示，从沪江网当初创办时8万元起家，目前市值已经超过10亿元。伏彩瑞解释，学习功能是网络先天的功能之一，通过网络进行学习在国外很常见，但在中国还是新鲜事物，像这样的“网上新东方”全国也只有个位数。

单单市场前景广阔还不能说服银行。银行调查发现，目前沪江网已经拥有英语、日语、法语、韩语等品牌网站，更有英、日、法多种在线词典、电子商务网店和国内首创的在线系统学习中心等数字教育平台。目前，该网站已经有超过1亿的访问受众，会员超过1000万人，付费会员有100万。虽然学员平均学费才50元，但一测算，沪江网仅平均每天的学费收入也要超过30万元。沪江网今年营业收入保守估计也将突破亿元大关。

广发银行相关负责人表示，支持文化企业发展本身符合国家政策导向，关键在于银行如何搭建挖掘企业商业模式的“新思路”。像沪江网这样的企业，客户群庞大、现金流稳定、市场前景广阔，银行没有理由拒绝。据了解，此次银企全面战略合作，是大学生创业文化企业与银行机构的 “牵手”，在上海尚属首例。

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