<div class=nry_author>2011-04-25 17:39:08作者：王佳出处：天极网网络频道责编：李磊分享至微博 </div><!--广告位--><div class=msn_yxadw><!--新广告位区域包cont_ITCPN-A-btxf--><div class=ad_nrwzl><div class=adv_ITCPN-A-btxf advid="11375509_1"><script language=JavaScript src="http://adsame.tianjimedia.com:80/s?z=yesky&c=60297"></script><script type=text/javascript src="http://media.yesky.com/images/itcpn/inner-titleunder-text-1.js"></script><div style="COLOR: red">数码氏社区下载手机软件游戏看书看电影</div></div><div class=adv_ITCPN-A-btxf advid="11375507_2"><script language=JavaScript src="http://adsame.tianjimedia.com:80/s?z=yesky&c=60298"></script><script type=text/javascript src="http://media.yesky.com/images/itcpn/inner-titleunder-text-2.js"></script><div style="COLOR: red">aFocus整合区域市场 助您爆发“圈羊革命”</div></div></div></div><!--广告位--><!--相关报道--><div id=artibody><div id=logPanel class=hcentertop><!--画中画--><div id=cms_nry_hzh><!--新广告位区域包cont_ITCPN-A-Left-btxf--><!--adv not exists--></div><!--画中画--><div id=clickeye_content>

　　杀毒软件免费牌一出，他，被推向了风口与浪尖;

　　与腾讯的“口水战”，他，赢得草根网民的支持;

　　纽交所的钟声已响起，他，率领360 成功上市了;

　　现在，他又进军开放平台领域，这次，他会如何玩转互联网？

　　“开放平台”逐渐成为互联网的新贵。继百度、腾讯、淘宝等互联网公司先后推出各自的开放平台后，奇虎360也加入了开放大军的行列。 4月20日，天极网独家对话奇虎360董事长周鸿祎，解读360的“开放”之旅。

　　奇虎360董事长做客天极网

　　谈理念

　　开放平台的灵魂——开放和合作的精神

　　各个都喊着“开放”的口号，周鸿祎表示不能将开放平台看成一种产品，或是一种具体的形态。开放平台成为2011年的主旋律，周鸿祎表示这对于互联网来说是一件好事，但并不是竞争手段。开放平台是一种“企业态度”，“最重要的是你愿不愿意跟其他人合作，愿不愿意把自己的流量分享出去，愿不愿意和别的公司一起构造商业模式。”周鸿祎说。

　　如同360推出的团购开放平台一样，360将其用户贡献给优秀的团购网站。

　　谁更加开放 就能在互联网获得更长足的发展

　　如果说传统的互联网行业的竞争中，用户数是制胜的关键。那么在开放平台新模式上，周鸿祎认为除了比谁的用户多，最重要的优势也不在于技术、不在于产品，甚至不在于思想和策略，而是你是否真心开放、真心帮别人做。

　　早期比较开放的Twitter最终输给了Facebook，原因在于后来Twitter自己做客户端，收回了很多原本开放的东西，在这样的情况下，面临Google的竞争，面对Facebook的竞争，Twitter把自己葬送了。“今天的互联网，谁更加开放，就能在互联网获得一个长足的发展。”周鸿祎说。

　　360不会修一个封闭的花园要做真正的开放

　　进入到2011年后，360迅速发布了浏览器、团购网等三个不同的开放平台，周鸿祎表示，开放平台的形式并不重要，合作和开放的精神才重要。因为如果没有合作开放的精神，即便给自己贴上开放的标签，或者是形式上很像,但这些都只是形式，本质上并不一定真是开放平台。

　　周鸿祎认为，“在中国互联网越来越难做的现在，用户并不属于360，而是属于整个互联网的，用户有自己的选择权，而360也不想修一个封闭的花园将用户圈起来，也不可能做到。360做在互联网做一个真正开放的事情，那就是让许多中小创业公司、互联网服务公司通过360得到用户，得到流量。“

　　他认为要做开放平台，必须有两个前提，一个是思想上的真正开放，另一个则是要有所不为才能有所为，而不能什么业务都想自己做，这样的开放并不是真正的开放。

　　开放，不取决于喊的口号有多高，也不取决于自己脑袋上贴多少标签，也不取决于照猫画虎，开放平台是没有一定之规的，最重要的是思想上是不是开放，愿不愿意与别人合作、分享，愿不愿意自己要做的很多事情。

　　谈竞争

　                    　                    　　360董事长周鸿祎

　　中国的开放平台不是很多 而是太少

　　有周鸿祎的地方就有“争斗”!在360正式举起“免费”的大旗后，与杀毒软件厂商发生了几轮厮杀。2010年的“3Q大战”将战况推向了高潮。而在360进入开放平台领域之后，竞争对手势必更多，而对于这个问题，周鸿祎的回答显得很淡定，“大家都做开放平台对于中国的互联网来说是一个非常好的开始，现在的中国，开放平台不是太多，而是太少，因此也谈不上竞争。”

　　他表示过去的中国互联网只有竞争，只有抄袭，甚至是恶性竞争，都开放了之后，大家就开始摸索，每个开放平台都有自己的用户属性和特点，所以不同的平台会有不同的收获，这也将是趋势。“只有更多的互联网公司有开放的心态，才能让中国互联网小公司真正涌现出来，一个产业要健康发展，除了几棵大树，还要有很多小树和花花草草，这个行业才健康。”周鸿祎说，“通过这种开放平台，让中国更多的中小创业者得到流量，得到收入，得到成长的机会。”

　　除安全和浏览器之外 都可以合作

　　在问及是否会向用户体验超出360的安全产品开放平台时，周鸿祎表示体验是360的安身立命之所，安全和浏览器是360的核心，也是360的底线，若这两个没有了，360就如同空中楼阁，所以他表示除了安全和浏览器外，其他产品都是可以合作的。就如，Facebook可以推荐任何应用，但是不可能再推荐另外一个SNS，苹果有APP STORE，会推荐任何东西，但是不会推荐另外一个APP STORE，否则就根本性的失掉了这个行业，更别说是要给其他的合作伙伴提供用户和流量。

　　谈市场

　　技术+商业模式的颠覆让360颠覆了行业

　　360安全卫士免费这张牌颠覆了整个市场的模型。360是否还会用类似的颠覆性的模式做开放平台呢？对此，周鸿祎给出了答案，他表示在开放平台里，服务不是360提供的，收费还是免费是由合作伙伴提供的。

　　周鸿祎对天极网表示，免费只是一个方面，技术的颠覆再加上商业模式的颠覆，让360颠覆了这个行业：在技术方面，360用云安全“颠覆”了传统的安全技术;在用户体验方面，360更加尊重用户的体验，让用户对自己的电脑安全有一个大致的了解。他认为，正因为如此，所有做安全的产品都试图抄360。

　　不迎合资本市场 360要有所为，有所不为

　　之前，有人认为“3Q大战”是为360上市导演的一出戏，而“开放平台”是不是迎合资本市场的另一出戏呢？周鸿祎表示从来不迎合资本市场，就如360这次的路演一样，只是老老实实将故事讲清楚而已。做开放平台不是“一时头脑发热”的举动，周鸿祎本人对开放平台做了很多的研究。国内的公司如腾讯，腾讯自己能做做上千个产品，而且很多产品做得还不错，这对其他公司来说是一个很大的挑战;而国外的公司，如Facebook和苹果，他们的成功是因为他们在做一种开放平台，让别人来帮他做应用，别人也可以换取他的用户和流量，大家一起来换取收入的成长，因此他认为这样的模式更适合于360，所以才学习这个开放和合作的精神。

　　通过“3Q大战”，让周鸿祎更坚定的认为360要有所为，有所不为，在应用和服务的层面，要跟别人合作。

　　谈营收

　　形成一些收入的模式时，360甚至可以不参与开发者收益分成

　　360在推出了360团购开放平台、360安全桌面之后，又推出了360浏览器开放平台，同时推出了“浏览器百万基金奖励开发计划”来激励开发者的加入。在采访中，周鸿祎对备受争议的开发者收益分成问题提出了自己的看法，“如果能做出一些有独立模式的应用，那么你可以加入其他的开放平台，但是给浏览器做一些增值的插件工具，这里面就规定了商业模式。”

　　在国外，浏览器的广告过滤的插件可能还要收一些注册费，但在中国几乎不可能，因为中国的浏览器用户很多，周鸿祎表示希望能够把很多开发者的智慧集合起来，让他们对浏览器开发各种各样的应用。在未必挣到钱的情况下，360自己拿出一笔钱作为奖励，甚至可以理解成将来给一些优秀开发者的工资，这样让开发者在还没有建立一个商业模式之前，至少有一定的收入。“在你的插件最后被人用得很多时，可能带来一些显著的流量，这里能形成一些收入的模式，这样甚至就可以让开发者拿大头。”周鸿祎表示，360可以放弃分成收入，都是没问题的。

　　如何帮助开发者有更多的收入？360也在探索，“在中国，我觉得特别在电脑上，除了少数的像电子商务、网页游戏是天生的收费模式，基本上你做一个软件、一个工具想收费是比较难的。所以我们也在探索，可不可以有一定的广告联盟帮助开发者赚钱，第二通过微支付，让他不是收用户很多钱，一个月收几块钱，通过这种订阅的模式帮他们收到钱，我们也在探索。”周鸿祎对天极网记者说。

　　谈发展

　　坚持开放的思路 你中有我 我中有你

　　对于360今后的发展，周鸿祎表示360还是继续秉承自己的理念，第一是用户至上，任何时候，都要考虑用户的感受，因为360走到今天全靠用户的支持。第二，是微创新，不断地做微小的改变，不断地让用户有体验创新，不断的持续创新，不见得每个创新都能成功，但只要不怕失败，持续创新，因为如果互相抄袭的行业是没有未来的。第三，在你用了足够多的用户之后，360对整个行业的发展有一定影响力的，就要考虑它的责任感。

　　周鸿祎表示360要把自己变成一个开放的平台，把自己的事情做好，然后让很多厂商跟360合作，都能够得到开放的用户，让360也跟他们分享收入。

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