<div align=center><div align=center></div></div><div style="TEXT-INDENT: 2em">如果一个人决定去创业，那么他必须要能够根据市场等因素不断调整自己的计划。调整的前提是要找到一种方法去量化地判断自己的计划，判断顾客群体是不是对的，然后根据测量的结果去作出改变。</div><div style="TEXT-INDENT: 2em">李军</div><div style="TEXT-INDENT: 2em">在谈创业问题之前，我想先提一个词：Entrepreneurship。这个词的意思是企业家能力，具体指的是一个人组织、运作一个公司以及承担风险的能力。如果一个人具备专业技能，但并不能承担风险，那么他最好选择找一份工作而不是自己创业。</div><div style="TEXT-INDENT: 2em">创业的人为什么要去冒险？不是为了作秀，不是为了让别人觉得你“潮”，而是为了赚取利益。冒风险与赚钱这两件事是相辅相成的。</div><div style="TEXT-INDENT: 2em">企业家能力的内涵包括哪些方面呢？有以下四点：第一是能够承担风险，承受失败的结果。必须要有这样的心理准备。第二是树立改变世界的意识。要认识到自己正在做的事也许要花很长时间才能成功，也许不一定是对的，但一定要把它定位在改变世界的角度上。第三是要赚取利润。创业者一定要有本事能够赚到钱，或者说要有赚钱的欲望。第四是动力。虽然说在创业的路上会遇到很多的障碍和失败，但是“改变世界”和“赚取利润”会成为强大的动力。</div><div style="TEXT-INDENT: 2em">在我看来，目前正是互联网创业的好时机，主要体现在三个方面。</div><div style="TEXT-INDENT: 2em">一是现在有大量的用户，不管是网络用户还是手机用户。这和10年、20年以前的市场规模是完全不一样的，无论是日本、中国、美国还是全世界，用户量都是非常巨大的。</div><div style="TEXT-INDENT: 2em">二是创业的成本相对低。2004~2005年我曾在上海投资过三家公司，从开始投入到切实看到方向是不是正确，其花费大概有200万美金。但是现在在美国做同样的事情，只需要投入5万美金和6个月的时间就可以了。</div><div style="TEXT-INDENT: 2em">三是业务量非常大。因为市场太大了，花费又很低，所以业务量非常之大。</div><div style="TEXT-INDENT: 2em">以上三点就是为什么我说现在是一个创业的好时机。如果一个人决定去创业，那么他必须要能够根据市场等因素不断调整自己的计划。调整的前提是要找到一种方法去量化地判断自己的计划，判断顾客群体是不是对的，然后根据测量的结果去作出改变。现在有一种新的趋势是，很多早期的VC（风险投资者）变得愿意去投资一些小的案例，因为现在推出一个产品的花费并不像10年、20年前那么庞大了，而且投资的回报时间也缩短了很多。这使互联网领域的创业相对容易。</div><div style="TEXT-INDENT: 2em">那么，怎样开始一项具体的创业呢？要先从小事做起来，等有了明确思路之后再往“大”发展。最重要的一点是要找到一个具体的方案，使之有效地对应一个产品。同时要和更多的顾客群体去讨论、分析你的客户需要什么，然后根据客户的需要去改善产品。在互联网这个领域，只要找对了方向，而且团队有足够的动力，把事情做好还是相对容易的。最关键的是解决这样三个问题：如何找到客户群体？如何创造产品？怎样提高产品质量？</div><div style="TEXT-INDENT: 2em">什么时间创业比较好？在我看来，上学期间退学去创业是最不好的。你也许可以举出来一个相反的例子，但这样的人毕竟是非常少的。对于绝大多数人来说，还是应该接受一定的教育之后再到社会上去做事，这样才相对容易。毕业以后，任何时候去创业都可以，大前提是你得能够承受得起创业的种种辛苦。</div><div style="TEXT-INDENT: 2em">想吸引投资的人必须能够用很短的时间和简单的话语，让别人了解你在做什么，这很重要。投资者首先想知道的是，你究竟看到什么问题了？因为只有看到问题，你才会想办法解决，才能够实现你的计划，比如：考量市场，组织团队，考虑怎样挣钱等等，这些都是建立在发现问题的基础上。在考虑如何解决问题的时候，也要考虑市场在哪里？谁是产品的受益者？投资者想了解的第二个问题是技术问题。例如，团队里有没有做过公司的人？有没有技术力量很强的人？等等。最后是资金的问题。创业者对于钱的需要一定要想清楚，不要仅仅给投资者一个泛泛的概念。投资者可以说明最少需要多少钱，假如资金更多的话，就有可能做的更快、更大等等，一定要简明扼要。这样就能给早期投资者留下一个鲜明的印象。因为投资者并不是做慈善，他们的目的是投资挣钱，只有有前景的企业他们才会投。</div><div style="TEXT-INDENT: 2em">总而言之，对于刚刚起步的创业者来说，你所开办的公司要有一个非常清楚的结构，这样才能获得顾客和投资者的初步信任。其次是要不断调整策略。第三是团队要有一个非常清楚的目标，最终是要上市？是兼并别人的公司？是被别人收购？等等。一定要非常清楚。只有这样，你创业的道路才会有一个良好的开端。</div><div style="TEXT-INDENT: 2em">(作者系快创营投资咨询有限公司创始人)</div>