近日，国内知名民营书店光合作用倒闭，除了民营书店，实体国有书店也同样遭遇网络书店一轮又一轮的低价冲击

没落的民营书店 路在何方？

    曾经以格调著称的“风入松”和“光合作用”书房纷纷走向末路，究竟是什么让昔日的“光合作用”不再感受阳光的灿烂？是什么让诗意的“风入松”变为荒山秃岭？ 资料片

    10月28日，曾经名噪一时的光合作用书店的北京直营店在供货商的“哄抢”之下锁上了大门，消费者在门外焦虑地等待，门内是装箱打包的供货商和无限惆怅的书店工作人员。因为债务关系，光合作用的资金链出现了断裂，引发了供货商的集体焦虑，撤柜拿书成了他们做出的共同选择，而这仅仅是他们的第一步，之后还要与光合作用清理债务关系。

    11月8日，厦门文化创意产业协会副理事长苏晓东在其认证微博上发消息称，在厦门市政府相关部门介入下，厦门市文化创意产业协会与“光合作用”形成光合重组小组，陆续与十余家意向投资企业磋商。随后，有媒体报道称，“光合作用”将启动“90天计划”，预计到明年春节后重新开业。然而，更大的问题却并没有解决。

    民营书店没落原因之一——钱

    作为中国最知名的民营书店，光合作用最初出现在公众视野之时引发了人们的集体围观，也受到了很多读书人的追捧，从这个意义而言，光合作用在推动中国图书市场的发展起到了一个巨大的作用。然而，即便如此，光合作用最终还是无法摆脱关张的命运，而经历这种命运的民营书店也绝非光合作用一家。

    2006年前后，在中关村北京大学附近，有三个截然不同的书店，曾是全国最大的民营书店第三极书局与国有中关村图书大厦两相对望。当与北大南门偶然擦肩，行人经常会收到一张风入松书店的优惠卡，卡面上一株老松隐于山峦间，雾气氤氲，松上书：“人，诗意地栖居。 ”附近的学生常常流连于这个书店，甚至有人说，如果要在闹市中找一处静谧的天堂，想必就是风入松的样子。时隔多年，第三极已经凋落，而风入松也黯然退出，只有中关村图书大厦还孤独屹立在十字路口，且也渐渐开始了网络销售。

    究竟是什么让昔日的光合作用不再感受阳光的灿烂？是什么让诗意的风入松变为荒山秃岭？据在图书行业工作多年的一位业内人士分析，资金链的断裂是压倒民营书店最重的稻草：“国有书店由于拥有自己的房屋产权及固定资产，说白了就是跑得了和尚跑不了庙，因此图书供货商基本上放心把书先给书店销售，之后所卖书款是以年为单位回款给出版社，换句话说就是今年卖的书款偿还出版社去年的书款，这样国有的进货资金链就能得到很大的缓解。 ”

    然而，民营书店在经营过程中却并不能够享受这样的待遇，这些书店与图书供货商之间的合作主要看自己的信誉度，做得好的、有诚信的，能及时还款的民营书店，就有可能够得到出版社的信任并会允许他们赊账。然而，在图书市场的一片颓势下，大多数的民营书店并没有如此强大的实力，绝大多数都是现金直接进货。这对本身不景气的书业来说，需要很大的一部分资金才能运转，一旦周转不灵，后果就很严重。

    无论是之前的第三极、风入松，还是今天的光合作用，这些民营书店最终走向没落，虽然是因为多方面的原因造成的，但是最大的凶手归根结底还是一个“钱”字。

    网络书店经营利器——低成本

    民营书店不赚钱，最终倒闭，看似一个简单的逻辑却在其背后有着另一番乾坤。实体图书市场整体势颓，这是一个不争的事实，但是为何实体图书市场颓废的同时，网络购书的消费行为却如火如荼地发展了起来？

    便宜，这是记者在进行调查一些购书者时给出的最多的回答。相信曾经在网络上购书的人一定都会情不自禁的发出这样的感慨：“这书怎么可以这样便宜！ ”的确，在一些售书网站促销时，最低可降价至4折，而且除去这些折扣之外，消费者还可以享受返还消费券的优惠。在同样的商品面前，没有人会拒绝低价。

    除了价格之外，很多人在网上购书也是为了节省时间，沈阳市民高锋在接受记者采访时就说：“现在谁没事去书店买书啊，没时间，去了还得现翻，买完还得自己搬家去，太费事。”随时随地，网上订购，快递上门，这样的便捷服务省去了人们前往书店购买图书所花费的交通费用和时间成本，相比之下网购将是更加划算的选择。

    然而，当人们享受着网购带来的各种便利的同时，一些疑问也随之出现。一本图书可以打到四折这样的折扣是人们在实体店中很难看到，为何网络有这样的魄力？真的是网络经销商的进货渠道更加便宜吗？

    实则不然，网络书店之所以能够如此打价格战，因其有着足够的信心，张钰大学期间曾在北京某出版社实习，她在谈到这个问题时解释说：“国营书店每年要拿出纯利润的很大一部分来给离休老员工发养老金、交水电费、开工资等。网店经营一般都是私人在做，其他经营开销极小，只需物流配货即可。 ”

    除了运营成本低以外，网络运营商如京东、当当，包括苏宁的易购都是以电器等其他行业起家，这些经销商往往家底丰厚，打图书价格战对于他们而言并非是为了赚钱，而是为了在消费者之中树立良好的口碑，或者拉动消费者在购买图书时带动其他领域的消费。从业内的统计数据来看，这些网络经销商从图书这一块看肯定是赔钱的，但是在销售图书过程中所带来的隐性经济效益却是巨大的。

    除了拥有雄厚的财力，网店还有另一项实体店无法比拟的优势。人们去实体店买书，总得看到这本书摆在这里，翻一翻看看好不好才会买，有的读者甚至一下午泡在书店只看不买。而网店不同，人们购买的目的很明确。比如小王下单一本图书，网店大可以看到订单后再去用现金直接从出版商那里进货。出版商当然更愿意把更低的折扣给予现金拿书者而不是那些拿着白条儿去赊账的。

    实体书店靠创意能打败低折扣？

    看着网上那些越来越勇猛的图书价格战，这让人怀疑，似乎人们都跑去网购了。然而网购所占的比重真的大吗？统计资料显示，网络书店销售目前市场占有率仅为35%。实体书店并不是已经彻底死去，而是还有可为。然而，从现有的图书销售比例来看虽然实体店依然占有，但是整体的趋势上却是向下滑落，网络书店的销售终究是要超过实体书店。

    当然，形成这样的局面并非是实体书店单方面的原因，既有网店的冲击，也有人们的阅读习惯改变以及科技发展带来的更多便利所造成的。虽然如此，实体店却只能求变，如果不进行改变，迎接实体书店的将是更加惨淡的经营。这里不仅仅包含了民营书店，也有国有书店。

    光合作用以及之前出现的一些民营书店可以说是进行了一种尝试，虽然失败了但是却为人们提供了一个解决实体书店尴尬的途径。这些近些年出现的实体书店为何会受到人们的欢迎？因为这些书店经营的不仅仅是书籍，更有一种阅读的快感。

    在光合作用当中，人们可以在舒适的环境当中一边享用咖啡一边阅读，阅读疲劳的时候还可以通过书店摆放的工艺品来进行放松。如此阅读是很多人梦寐以求的，也是有市场潜力的，而光合作用的出现也填补了市场的空白。但光合作用失败了，因为他们所提供的这种高端服务在现行社会之中，购买力着实不足。

    民营书店贩卖阅读理念，而作为传统的国有书店则给出了自己另一套方案来应对网店的冲击。据从业多年的业内人士介绍，增加读者购买图书的附加值成了很多书店的共同选择，让读者在购买图书的过程中感受到网店无法享受的快感和惊喜是重中之重。

    该业内人士举例说：“比如书店最近推出的《失恋33天》，赶着电影同期上映，书店与院线合作，把《失恋33天》的书与电影票捆绑销售，给读者一个相应低廉的团购价格，效果显著。再比如前阵子《史蒂夫·乔布斯传》预定，参与预定的读者赠送苹果水果一个。这些都是增加图书本身的附加值，使得读者认为在实体书店买书更好玩儿，更有新意。这样才能脱离与网店死拼折扣的恶性循环。 ”

    书店滞销书最终流向何处？

    虽然光合作用的关张引来了众人的目光，但是作为普通的读者和图书消费者，无论是光合作用还是呼吸作用其实并没有太大的差异，与书店相比，其实人们更关心的是书。

    在平日的生活当中，很多人都会产生这样的疑问。书店的货架上满满当当全是新书，书店卖不出去的书都去哪儿了？

    据业内人士介绍，国营书店以及一些财力雄厚信誉良好的民营书店一般与出版社早就达成了协议，采取先销售后结账的方式，因此这部分卖不出去的书籍会被退回到出版社，由出版社头疼它们的出路，书商则满心欢喜地用较低风险取得较高的收益。当然，这种退回不是全部的，出版社无法承担全部风险，因此还会有一部分图书因没办法回到娘家二次待嫁，这部分图书很多都会流入二手市场。

    至于那部分回到出版社的书籍，除了流入二手市场之外，也有一部分成功地成为网店的销售品，如果以上方式还是不能将图书销售完毕，那么这些书就彻底变成了一堆废纸。比较有趣的是，出版社的回流书中也有一部分会被自己的工作人员购买回家，消化了一部分回流图书。

    值得一提的是，由于目前市场上盗版书籍非常猖獗，很多出版社发现自己给书商提供的正版书，在回流的时候却被个别书商狸猫换太子给换成了盗版书。对于这样的做法，出版社也感到很无奈，他们在回收书籍的过程中不可能挨本检查，只能让一些无良书商赚了黑心钱。不过这样的事情发生之后，无良书商便会登上出版社的黑名单，将无法再与出版社进行合作。

(记者 王铁 张珺)