随着虚拟运营商的发牌，2013年通信业关注的大事基本全部落定。本该稍作歇息，但刚刚获得首批虚拟运营商牌照的“小伙伴们”似乎还在忙碌中，面对再过一天即将到来的2014年，他们开始了各自新的盘算。

深耕细分市场

在首批11家虚拟运营商中，迪信通是最早被外界认为应当获得此牌照的企业。而巧得时，在工信部发牌的当天，恰是迪信通20周年庆，这一双喜临门的节奏让创始人刘东海难掩喜悦之色。

“我们20周年庆的日子一个月前就订好了，与发牌日子重合在一起实属巧合，在虚拟运营商的转型道路上，迪信通做了很早很多的准备。”迪信通创始人刘东海在接受腾讯科技采访时如此表示。

据了解，为申请移动转售牌照，迪信通较早成立了专门小组，同步开展移动通信转售业务国外经验的研究，国内市场调研、产品定位、计费、营账、客服、信息安全系统的开发，经过多轮交流、资料申报、评审，最终与几大运营商达成合作。

此前，迪信通分别与中国电信(微博)、中国联通(微博)就移动通信转售业务，最终签署合作协议，与中国移动(微博)也达成了合作意向。但是虚拟运营的真正考验是如何设计出与基础运营商差异化的产品，以优质的服务来赢得消费者的认同，树立品牌形象，在激烈竞争的市场占有一席之地。

对此，刘东海对腾讯科技表示，“牌照只是一个业务开展的通行证，迪信通只是初期试水者之一，虚拟运营商竞争未来必然会激烈。”

据了解，从国外虚拟运营商的发展来看，平均用户占有率仅3%，投资回报的周期较长，移动虚拟运营商的盈利并不是那么容易的。

当然，迪信通也有自己的应对之策。目前，迪信通正在实施CC

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