“从第二季度智能手机数据来看，我们在北美地区以7.4%的市场份额超过LG成为预付费市场的第二名，整体份额我们处于第四位，落后第三位LG三个百分点。” 中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新近日在接受腾讯科技专访时如此表示。

转型中难免经历阵痛，面对国内市场低糜的表现，海外市场稳健增长的步伐则给了中兴手机最好的慰藉。那么，海外市场成功的经验在哪里？可否复制于国内？未来的格局又会发生怎样的变化？

紧靠运营商

与运营商的高度捆绑，可以说是中兴手机在北美地区能够持续增长的最大原因。该模式在海外是最普遍、也最有效的发展方式，这是因为在北美市场有一个重要特点，就是90%以上的智能手机都是通过运营商渠道销售的。用户即使是通过大型分销商来购买手机，最后也会与运营商的套餐进行捆绑。

据程立新介绍，以北美地区最重要的美国市场为例，中兴通讯从1998年进入美国市场，2007年开始销售终端，至今基本上与所有电信运营商建立了合作伙伴关系。如AT&T、Verizon、SprintT-mobile、MetroPCS等。

目前，中兴手机在北美地区去年全年出货量中超过95%以上通过运营商渠道销售，其中AT&T所占份额最大，目前市面在售53款不同机型。

他同时补充说，因为运营商的规模定制使中兴手机在品牌的溢价上有所提升，今年全年计划推出30款新品。接下来美国地区将进入一个销售旺季，中兴手机还将发布大概10款左右新品。