本报记者 郭艺珺

6月23日，ihush俏物悄语网（以下简称“俏物悄语”）在上海正式宣布获得4300万美元注资。本轮投资的主要投资者为今日资本，经纬中国作为现有股东也参与了投资。

俏物悄语网每天在线举办国际时尚品牌一到五折单品限时限量特卖，消费者可突破实际的空间和场地限制，利用网络平台获取特卖信息，第一时间选购心仪单品。事实上，以会员制邀请消费者参与网购，每天定时定量推出打折品牌商品，这种创新的购物模式逐渐受到国内一二线城市消费人群热捧；同时，各类投资基金纷纷涉足限时特卖电子商务市场。

“闪购”模式悄然兴起

根据创始人蓝石介绍，俏物悄语提供以“名品”、“真货”、“特卖”为特色的品牌网络特卖活动，产品主要来自各大年轻、时尚类品牌，为网购用户提供五折以下的特卖单品。特卖会每天中午12点上线，每个品牌特卖会持续时间为3-8天。目前网站已与500多家品牌进行了合作。

据悉，俏物悄语的商业模式最早起源于法国 Vente-Privee.com,该网站是全球最大的电子零售商之一，2010年营业额超过13亿美元。俏物悄语2008年底在中国开始启动，从一开始就全程获得VentePrivee.com的顾问指导，在中国过去的2年中稳扎稳打，得到了今日资本和经纬创投两家投资机构的垂青。值得一提的是，经纬创投是美国最大特卖网站Gilt.com的主要投资者，此次在中国选择了俏物悄语网，也可见对其团队和发展潜力的期望。

俏物悄语网CEO蓝石是一个会讲一口漂亮中文的法国青年，由于从小生活在一个时尚及文化气息浓郁的社交群体内，蓝石累积了丰富良好的国际品牌关系。其好友创办了在全球最大的限时特卖网站Vente-privee.com，并帮助指导了i－hush俏物悄语网在中国的发展。

蓝石告诉记者：“‘hush’是英文‘嘘’的意思，有着悄悄地、神秘的意思，表示好东西只能悄悄地分享，亦表现了ihush低调务实的企业文化。 ihush所提供的品牌，主要是目前中国年轻人所钟爱的国际性Young Fashion品牌。例如Adidas（阿迪达斯）、Lee、Folli follie （芙丽芙丽）、Anna sui（安娜苏）等等，相对超一线大牌来说富有竞争力的价格，和相对本土品牌来说富有诱惑力的设计、剪裁和流行质感，最适合接受时尚人士的检阅和挑选。 ”

蓝石介绍说：“从创办第一天开始，我们就坚持100%直接与品牌公司合作的原则，以确保给予消费者最多的商品选择，最优惠的价格和最安全的商品保障。正是我们这种坚持，回避了中间渠道可能发生的种种问题，最大程度地维护了品牌公司和消费者的利益，因此现有品牌已经超过500家，每天几十万回访人群。现在ihush俏物悄语网每天会有4-8个特卖会在中午12点准时开始，产品通常在线3-10天即被更新。 ”蓝石表示，目前俏物悄语和供应商之间的合作既有买断也有代销。

剩余货品销售好渠道

经纬创投的创始合伙人之一邵亦波介绍，经纬中国与俏物悄语合作已经有两年了，最早的时候在2009年底作为天使投资进入一小部分，到2010年上半年的时候经纬中国又投了一次，而这次他把今日资本的徐新一起拉了进来。“我觉得电子商务长久来说，等到市场稳定以后，以PE值来看是比较合理的，但是在今天的中国，至少不一定少于市盈率来看，我觉得可以和销售的比例来看。 ”在经过两年的考察后，邵亦波对俏物悄语颇为有信心。

今日资本是一家专注于中国互联网、消费品和零售市场的国际著名投资基金，此前投资案例包括京东商城、土豆网、赶集网、钻石小鸟、悠哉旅游网、相宜本草等。今日资本创始合伙人徐新女士表示：之所以在众多的品牌折扣网站中选择了俏物悄语，主要有两个原因：第一，俏物悄语的这种“品牌正品+深度折扣+限时抢购”的电子商务新模式对品牌商家和消费者来说，市场需求就像干柴遇烈火，非常旺盛。

徐新表示，今日资本对俏物悄语的用户进行分析，发现他们大多数是80后，生活方式就是一天得有3到5小时泡在互联网上，日常购物的50%-80%都是在互联网上完成，他们对生活、对品牌、对品质是有渴望的，但限于当地品牌的丰富度，限于收入情况，他们买起来还不是那么方便、实惠，所以俏物悄语提供的正品折扣限时抢特别能够打动他们。“俏物悄语不打广告成长这么快，这就说明这个模式对了。 ”

第二，俏物悄语的创始人蓝石是今日资本投资的创始人中唯一一个外国人，徐新认为他和他的团队非常低调务实，也非常执着，在和品牌商家的合作中，坚持国际、年轻、时尚的定位，不跟风，不妥协，并一直是和品牌商直接谈。 “用对品牌的尊重和坚持，对消费者利益的尊重和维护，来赢得市场，这就说明这个团队的基因还是长期的，做实业的。 ”

徐新称：“我们也访谈了一些商家，他们感觉这个模式非常好。因为他们每年都有这个需求，过季商品是要打折的，而俏物悄语不受地域界限，所以这个模式本身就是优于线下的特卖会，甚至优于奥特莱斯，因为奥特莱斯不是每一个城市都有。 ”

风投加码品牌折扣B2C

以往大牌处理库存的方式是通过折扣店，现在他们发现网络也可以完成这样的“使命”，而且消费群更广。形形色色的新兴网站开始进军这个市场，聚尚网、走秀网、第五大道、魅力惠、唯品会……去年以来一大批品牌购物网如雨后春笋般涌现。

虽然电子商务领域吸金能力惊人，可并不是只要沾电子商务边的就有资本送上门来。从已发生的投资案例看，风投要么是投本身已有规模优势的，如京东商城，要么就投向垂直型电子商务。这其中，品牌购物网站的创新模式让风投眼前一亮。

类似的投资案例还有不少，唯品会近日宣布再次获得红杉和DCM的联合风险投资5000万美元，佳品网获得了来自松禾资本、嘉丰资本的第二轮投资；接下来，佳品网将再次获得金沙江创投的第三轮融资。

据了解，随着网购得到越来越多消费者的认可，闪购模式的潜力被业内普遍看好，一些传统企业和电子商务巨头开始进入该领域。上品折扣继建立上品折扣网进入电子商务领域之后，也推出了闪购频道；一些电子商务企业也不时推出闪购促销活动，以吸引消费者。这些电子商务企业的进入让闪购行业的竞争日益激烈。

中国电子商务研究中心估算，国内包括佳品网、聚尚网、走秀网、尚品网等在内的品牌折扣B2C网站已获得私募基金5亿元人民币的投资。另外，一些网络零售商（银泰网）、门户网站（网易）也已相继开设奢侈品频道，抢滩布局。

不过，目前大多数时尚购物网站尚处于苦苦挣扎阶段，盈利艰难。在业内人士看来，目前此类网站 “布下棋子”远比“眼前获利”来得重要，等到日后壮大了再挺直了腰杆和品牌谈代理权，或者先布好局，再去全球开设分站，战略意义显然大过实战意义。

作为投资者，邵亦波最关心的是，一个消费者到俏物悄语网站买了以后是继续在购买，不是骗了一次觉得不满意就走了。“我们对重复购买这块看得特别重，我们特别喜欢俏物悄语这一点，消费者来了以后，下一次继续购买。真正是给消费者创造的价值，消费者真正是得到了真品，而且又实惠的东西，而且会告诉别的用户一起过来买。 ”邵亦波表示，短期他更看重的是企业业务运行的数据，并非盈利多少。

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