<div class=artInfo>http://news.dichan.sina.com.cn艾瑞网2011/6/10 9:24:21</div><div id=divContent class="blkContainerSblkCon blkContainerSblkCon_14"><div class=quote>提要：2011年5月6日，新浪乐居正式开通国内首个专业房产电子商务频道。新浪乐居房产电子商务频道依托强大的技术平台，根据不同的项目情况为客户提供了多种竞拍形式，如中国式拍卖、荷兰式拍卖、暗拍秒杀等方式，更多营销方式得到应用。随着SOHO中国前期在房产电子商务平台的试水取得了良好的效果，越来越多的房源被放到这个平台上售卖。 </div>

　　随着互联网技术的飞速发展和日益完善，可以在网上进行交易的物品种类越来越多。电商的发展初期多见的商品是一些单价低的产品，但互联网发展到今天，汽车、甚至房产都可以在相关的电商网站找到它们的身影。

　　多数商品在电商网站上的交易已经较为成熟，而一些价值较高的商品，比如房产，仍处在需要不断尝试与探索的阶段。

　　2011年5月6日，新浪乐居正式开通国内首个专业房产电子商务频道。新浪乐居房产电子商务频道依托强大的技术平台，根据不同的项目情况为客户提供了多种竞拍形式，如中国式拍卖、荷兰式拍卖、暗拍秒杀等方式，更多营销方式得到应用。

　　随着SOHO中国前期在房产电子商务平台的试水取得了良好的效果，越来越多的房源被放到这个平台上售卖，如上海一家人、南国·威尼斯城、游站等，房源包含了公寓、商铺、写字楼、旅游地产等形式，项目登陆的城市也越来越多，给了消费者更多的选择。

　　苏州昆山游站项目作为第一个将全部601房源放在房产电子商务平台上销售的项目，是房产电商频道的首家专卖店，线上开盘仅两分钟，就在线上签约售出180套房源，售卖结果非常成功，这也标志着房产电子商务平台迈出了新的一步。

　　多个项目在房产电子商务平台上销售的成功，使房地产开发商对这个新的销售平台信心倍增，纷纷对电子商务这个平台予以更多的关注并且投入更多的精力。6月初海南金手指·绿泉项目也登陆乐居电子商务平台，而初期试水尝到甜头的潘石屹(微博 博客)也推出了第三批房源——SOHO中国的12套房源。

　　房产电商为消费者带了极大的便利性

　　房产电商网站向消费者展示了楼盘最全面的信息，从开发商信息、地理位置到各种户型图，甚至可以利用网络完成交付定金等行为。虽然目前消费者不会仅因为在房产电商网站看到楼盘信息就决定购买，同时也会在线下进行楼盘的考察，但不可否认的是，线上平台还是为消费者节约了很多时间，如选房、交订金、摇号，等购房环节省去了线下售楼处排队等待的时间，在不久的将来，线下的服务也有可能更加完善，购买合同也会有开发商的工作人员送到购房人手中。可以想像随着房产电商的发展，消费者在网络上可执行的行为会越来越多。

　　适合的楼盘将在会房产电商网站销售火爆

　　从目前上线的项目来看，开发商对于放在房产电商平台上的项目均经过精挑细。选总体看来，总价不高、小户型，有一定设计理念和设计感，楼盘目标业主为年轻人的楼盘更适合电商的销售模式。

　　从艾瑞IUT数据来看，浏览房产资讯类网站的用户中25-35岁的用户比例为39.7%，本科以上学历用户占比为60.1%，这些用户对网络的使用更加熟练，使用频率也相对较高，对电子商务的了解以及对新的销售形式接受度也会较高；同时这些用户基本都有较为稳定的收入，并且这些用户更可能投资或因结婚产生购房需求，因此，针对这些用户的特点，挑选适合的房源在电商平台上进行销售，应该会取得较为理想的结果。

　　房产电商是开发商的新的销售通道

　　房产电商平台建立初始的目的不是为了取代线下售楼处，事实上线上的平台也不可能完全取代线下平台，电商只是为开发商搭建一个新的线上售楼处，在国家对房产行业频繁进行调控的情况下，为开发商提供了新的销售渠道。

　　未来房产电商运营顺利还需要在各个方面进行不断地改进，选择适合网络消费者的房源，在总房价、设计、户型等方面吸引目标消费者，不断地完善消费者选房流程，提供尽可能丰富真实的信息；支付方面也要给予消费者最大的安全感与信心，不能使消费者因为网络支付问题而放弃在电商平台购买房产。

　　目前房产电商也只是初露头脚，新浪乐居作为这个行业的先行者，已经为这个行业的发展提供了一些经验，但由于房产产品的特殊性，房产电商这个平台还需要房产企业与互联网企业不断地尝试与探索。相信房产电商平台会给波动的房产市场带来新的力量。

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