<div class=remark>手机免费访问　www.cnfol.com　2011年11月03日 11:16　赢周刊　 </div><div class=comment><a target=_blank href="javascript:comment();"></div><div style="FONT-SIZE: 14px" id=__content class=content>　　有的人口才好，有的人口才不好，但我希望每一位CEO一定要特别重视这件事，一定要多加练习，因为在未来的不断发展过程中，企业需要不断融资，需要不断地推销自己，需要面对很多客户，所以我觉得一个真正成功的企业家一定要学会把自己的思想梳理得更有逻辑，并用清晰的语言表达出来。

　　但很遗憾的是，创业者都很激动，在推销自己时往往容易犯两个错误：第一，从自己的角度出发，只讲自己才明白的术语与逻辑。对此，我的建议是，要从听众的角度，从用户的角度出发来思考如何更好地表达。第二，容易把自己说的事、做的事说得很大。其实，任何伟大的事业都是做出来的，而不是说出来的，说得再大都没有意义。因此，我一直强调，在写商业计划书，在向媒体、公众及投资人讲述自己的商业计划、自己的企业时，一定要遵循最简单的原则，使用最直白的语言，因为这不仅是讲给别人听，也是讲给自己的员工听，让他们明了我们究竟面临怎样的问题、我们的产品解决了什么问题、我们的产品给用户创造了怎样的价值、我们所瞄准的是怎样的用户、我们如何收费、我们如何盈利等等，将这几个最质朴的道理描述清楚后，这个产品好不好，投资人、公众、媒体自会做出判断。如果连这些都说不清楚，要么陷在大而空的伟大情怀当中，要么陷入细而琐的细节描述，那么投资人就很难理解。

　　对投资人来说，他们有一个基本的判断，口才可以不好，但反复多次都讲不清楚就说明这个人头脑中对这件事都不甚清楚。这里，我说的不是忽悠投资人，而是希望创业者不断对自己讲，练习多遍，能讲清楚的时候就说明已经将自己的思维理顺了，讲解的过程是不断梳理思路、不断梳理策略的过程。在实际面对投资人时，他们会给你很多挑战，而创业者普遍存在的一种心态是，拿不到投资就会很沮丧。但其实如果换一种心态，与每一个投资人见面所重视的不是结果，而是将投资人当成磨刀石，不管他如何“为难”你，即使被问得哑口无言，我们也不能灰心丧气，而是应该好好总结，知道怎样不再被问倒，怎样会让他满意。在见过的所有投资人中，即使没有一个向你投资，表面上看没有收获，但通过他们的挑战，我们能将自己的模式想得更清楚，能将自己的产品、用户定位想得更清楚，这就是最大的收获。有人说，我的事情特伟大，特复杂，说不清楚。这话其实是假话，再伟大的事都得从一个简单的点开始。

　　最后，我用一个故事作为总结。大家知道，今天Face Book是互联网行业里最厉害的项目，因此最近Google开发了一个名为“Google家”的产品，希望在社区上做Face Book。在我看来，“Google家”不会成功，为什么？他们将这个东西做得太复杂，太完美，他们试图解决太多问题，从而难以说清楚为什么用“Google家”的问题。其实，将这个想法变简单，简单到用几句话都能介绍清楚，简单到能让员工一听就愿意跟着干，客户就愿意接受，那这个产品就一定能取得成功。Face Book为什么这么火？绝对不是因为它“胸怀天下”，这都是马后炮，很简单的一点是，Face Book很简单。美国的大学生时间多、荷尔蒙多，需要做这样一个东西来打发时间或者获取一些信息，比如新入校的女生谁长得比较好看，她都选了哪些课，这样上课的时候可能坐在一起。就这样一个简单的道理，听完后各位都跃跃欲试，最后成就了世界上最牛的互联网公司。

　　(周鸿祎系奇虎360公司创始人、董事长。智慧来源：《赢周刊·亚布力观点》)</div>